淘宝网促销策略设计--以服装为例.doc

摘要:伴随中国互联网的迅速崛起，互联网经济也得到了蓬勃的发展。在大家的购物观念的不断转变下，网络购物依然成为市场主流之一，这种新型的购物方式不仅给人们带来了极大的便利与实惠，还带来了新的互联网经济模式。其中发展最为迅速的是C2C网络购物市场。以C2C为基础的网络购物市场逐渐推出了B2C平台。其代表公司之一淘宝，在当今火热的网络购物市场迅速崛起，并逐渐成为行业领军公司。这不仅靠的是互联网经济的发展，还依赖于淘宝公司的网络经营策略。C2C模式中的代表淘宝网凭借开放性，高效率，低成本的优势发展最为迅速，其中服装类产品作为人们生活必需品，伴随淘宝网的发展在网络交易的销售额中占据很大比重，但目前淘宝网服装市场在淘宝网快速发展的趋势下拥有更多机遇与契机的同时也出现了一些问题，淘宝服装行业进入门槛低，运营成本低等优势带来了不断涌入的新兴经营者，市场繁杂，产品种类众多，产品质量良莠不齐，买卖双发信誉水平参差不齐，如何在这淘宝网上发掘服装行业的规律，掌握淘宝服装行业存在的问题，进行分类分析，进而提出促销策略，帮助淘宝服装店主在竞争激烈的市场中提高市场占有率，提升核心竞争力，掌握目前的现状。获取更多利润，服装行业在淘宝网的发展更为迅速，目前占据重要地位。

本文通过淘宝服装行业概况分析，发现淘宝服装行业面临的挑战和机遇，淘宝服装行业宏观环境分析，对于整个淘宝服装市场格局进行一定把控，淘宝服装行业面临的竞争环境分析，淘宝服装类产品进行SWOT分析，淘宝服装市场进行分类与研究分析，通过细致的了解来为不同服装市场制定对应的促销策略。

面对不同需求的消费者和目前不断变化的淘宝网服装市场，我们在制定促销方案时，一定要对淘宝服装行业宏观环境，优势，劣势，机遇，挑战等一系列环境进行分析，对顾客消费心理，服装行业现状等进行综合分析，发掘目前淘宝服装行业存在的问题，根据不同问题产生的原因以及淘宝服装行业的机遇与发展契机进行合理利用，为促进淘宝网的发展和提高店铺盈利率，推广店铺知名度我们进行以上不同消费群体的分类研究，主要分为品牌消费群体，中高端消费群体，时尚消费群体，价格折扣消费群体，并针对定位这几种消费群的店铺进行分析，制定出不同的促销策略，以实现消费者自身需求的满足，淘宝店铺的利润提高，为淘宝网服装行业的发展做出一定的积极贡献。

关键词： 网络购物 C2C 淘宝网 网络营销 促销策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-2

1.3研究方法-2

2 淘宝服装行业现状分析-3

2.1淘宝服装行业概况-3

2.2淘宝服装行业的宏观环境分析-4

2.3淘宝网服装行业面临的竞争环境分析-6

2.4淘宝服装类产品SWOT分析-7

3  淘宝网服装市场分类与分析-8

3.1名牌服装消费群-9

3.2中档服装消费群-9

3.3时尚服饰消费群-9

3.4价格折扣消费群-9

4 不同服装市场所对应的促销策略-10

4.1名牌服装消费群促销策略-10

4.2中档服装消费群促销策略-10

4.3时尚服饰消费群促销策略-11

4.4价格折扣消费群促销策略-12

5 结论-13

致谢-14

参考文献-15