双十一网购狂欢中企业营销策略创新研究.doc

摘要:随着网络技术的发展，网络商机已经显现，电子商务交易额成倍增加，以双十一网购狂欢节的发明者阿里系为例，其近五年的双十一单日销售额分别为：2009年，为0.5亿元；2010年，提高到9.36亿元；2011年，已跃升到33.6亿元；2012年，达到191亿元；2013年，总交易额高达350.19亿元。

狂欢节，让我们见证了一个行业的疯狂成长，也让我们不得不思考巨额数字背后，哪些新面孔、新亮点值得我们关注呢？我们必须承认互联网的发展，带来的巨大变革不光在科技方面，在经济方面也引爆了电子商务行业。

笔者将以4Ps为理论结构对企业传统营销策略做一个简单的阐述。重点是对双十一网购狂欢节中企业的营销策略创新进行深入的分析、研究、总结，用传统的4Ps营销理论结合新理论4Cs为理论框架。第一，研究企业的产品策略；第二，研究企业的定价策略；第三，研究顾客的方便；最后，研究企业的促销策略，将双十一网购狂欢节中企业的营销策略创新直观的展示出来。

关键词：双十一  网购  网络营销  营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-4

1.3 研究思路和框架-4

2 营销策略理论概述-5

2.1 4Ps营销策略-5

2.2 4Cs营销策略-5

3 狂欢节中企业营销策略创新-5

3.1 网购狂欢节中企业营销产品策略创新-5

3.2 网购狂欢节中企业营销定价策略创新-7

3.3 网购狂欢节中企业营销渠道策略创新-9

3.4 网购狂欢节中企业营销促销策略创新-10

4 网购狂欢中企业营销策略创新问题-13

4.1 网购狂欢中企业营销产品策略创新问题-14

4.2 网购狂欢中企业营销价格策略创新问题-14

4.3 网购狂欢中企业营销渠道策略创新问题-15

4.4 网购狂欢中企业营销促销策略创新问题-15

5 双十一中小米营销策略创新的经典案例-16

5.1 小米企业概述-16

5.2 小米网络营销现状-16

5.3 小米网络营销策略-16

6结论-17

致谢-19

参考文献：-20