平安电话车险营销策略分析.doc

摘要:当今世界市场竞争日益激烈,传统的人与人的销售模式已经不能满足当今市场经济的需要,所以在经济快速发展的这个背景下电话营销应运而生，它能更快速及时的把公司新产品的信息传递到消费者手上，抢占更多的市场份额。平安电话车险营销就属于电销的一种形式，可以帮平安公司得到更多的客户，创造更大的利益。本文通过对平安电话车险的营销策略的分析，运用营销学和管理学的知识来了解当今我国车险市场，并且把平安公司和我国同行业的其他保险公司的营销策略和优势劣势做一对比。更深入的认识平安的不足，使其“取其精华，去其糟粕”，同时也可以让其他企业借鉴，避免走平安车险走过的弯路。本文还运用了一些创新的思维来分析平安电话车险的营销策略，使读者更深刻的认识到营销策略手段对一个企业的重要性。

关键词： 电话车险  营销策略  竞争对手

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究思路和方法-2

1.3研究目的和意义-3

2研究的理论基础-3

2.1电话车险营销的相关概念-3

2.2 国内外机动车辆保险简介-5

2.3国内外营销策略研究叙述-5

3平安电话车险营销现状及发展-6

3.1 平安保险公司机动车辆保险营销的发展历程-6

3.2 平安电话车险和竞争者的比较（swot分析）-8

4平安电话车险营销策略及存在的问题-9

4.1 平安电话车险目标市场及市场定位策略-9

4.2平安电话车险的整合营销策略-10

4.3平安电话车险发展的问题及解决方法-11

5结论-13

致谢-14

参考文献-15