基于电子商务模式下小米手机市场营销问题研究.doc

摘要:伴随着电子商务的快速发展和广泛应用，手机行业也逐步涉足电子商务领域。目前大多数手机厂商只是简单与B2B电商平台进行洽谈合作，进驻网络商城。然而这往往导致竞争性过大。因此部分国内互联网厂商凭借多年互联网运营经验开设自己的手机B2C商场，开创手机行业电子商务新时代。

本文主要介绍了电子商务模式下小米手机市场营销的优势及劣势，并在此基础上提出相应的解决方案。首先介绍了电子商务模式的定义、特点和分类；其次介绍了电子商务模式下手机销售的概况、特征和发展前景。然后分析了在电子商务模式下小米手机市场营销的基本概况及存在问题，最后针对存在问题提出相应的解决方案。

关键词：电子商务模式；小米手机；问题研究；市场营销

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究的背景-1

1.2研究的意义-1

1.3研究的框架-1

1.4研究的方法-2

1.5研究的创新点-2

2电子商务模式基本理论-3

2.1电子商务模式的定义、内涵-3

2.1.1电子商务模式的定义-3

2.1.2电子商务模式的内涵-3

2.2电子商务模式的特点-3

2.3电子商务模式类型-3

3电子商务模式下手机市场营销的发展现状-5

3.1电子商务模式下手机市场营销的概况-5

3.2电子商务模式下手机市场营销的特征-5

3.3电子商务模式下手机市场营销的发展前景-6

4电子商务模式下小米手机市场营销的概况及存在问题-7

4.1小米手机的基本概况-7

4.2电子商务模式下小米手机市场营销的优势-8

4.2.1市场定位——“发烧友”-8

4.2.2高质低价的产品定位-8

4.2.3独特的盈利模式-10

4.2.4饥饿营销模式-11

4.2.5品牌植入-12

4.3电子商务模式下小米手机市场营销存在主要问题-12

4.3.1市场定位过于窄小-12

4.3.2硬件生产缺乏重视-12

4.3.3系统开发创新不足-13

4.3.4售后服务滞后-13

4.3.5销售渠道单一-13

4.3.6终端盈利机制不成熟-13

5优化小米手机市场营销模式的对策及建议-14

5.1调整市场定位-14

5.2硬件生产精细化-14

5.3重视系统专利保护和创新-14

5.4线上线下结合增加客户黏性-14

5.5积极拓宽渠道实施多元化战略-15

结束语-16

致谢-17

参考文献-18