电子商务环境下义乌小商品市场的营销策略研究.doc

摘要:义乌小商品市场是全球最大的小商品市场，不得不说，其传统市场的发展在全国已经名列前茅，与此同时，在电子商务方面，义乌也取得了不错的成绩，电子商务将持续影响着义乌小商品市场。随着电子商务的不断发展，企业必须调整以往的策略才能适应市场需求。在电子商务环境下，市场发生了极大变化，产品的服务、宣传、交易也开始依赖互联网。交易成本下降增加了企业的利益，电子商务的进入壁垒也很低，但这同时也造成了激烈的竞争。因此，对义乌的传统企业来说，在电子商务大环境下，能够获取竞争优势的营销策略和手段是必要的。本文通过对电子商务和义乌小商品市场的分析，以及电子商务对义乌小市场营销问题的影响，发现了义乌小商品市场开展电子商务营销策略的问题， 并提出了相应的解决策略。

关键词：义乌小商品市场；电子商务；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

2电子商务对义乌小商品市场营销的影响-2

2.1电子商务对营销环境的影响-2

2.1.1对市场的影响-2

2.1.2对营销过程的影响-2

2.1.3对交易支付手段的影响-2

2.1.4对信息沟通的影响-2

2.2电子商务对营销观念的影响-2

2.3电子商务对营销策略的影响-3

2.4电子商务对营销方式的影响-3

3电子商务环境下义乌小商品市场的营销现状-4

3.1电子商务环境下的产品策略-4

3.1.1产品定位-4

3.1.2产品市场-4

3.1.3产品品牌-4

3.2电子商务环境下的价格策略-4

3.2.1薄利多销-4

3.2.2根据订单的多少差别定价-5

3.3电子商务环境下的渠道策略-5

3.4电子商务环境下的促销策略-5

4电子商务环境下义乌小商品市场营销的问题-6

4.1企业主网络营销意识薄弱-6

4.2网络安全难以保障-6

4.3网络品牌创新缺乏-6

4.4小商品质量及售后服务水平有待提高-6

4.5创新意识缺乏-7

4.6电子商务网络平台混乱-7

5解决义乌小商品市场营销问题的对策及建议-8

5.1企业主加强培训-8

5.2企业配合政府加强监督，创造良好的信用环境-8

5.3打造小商品独特品牌-8

5.4提高商品的质量及售后服务水平-9

5.5采取措施，增加创意，提高产品竞争力-9

5.5.1政府应当积极鼓励企业建立产品研发团队-9

5.5.2积极整合设计资源，形成合力发展-9

5.6规范电子商务网络平台-9

结论-10

致谢-11

参考文献-12