论我国中小银行市场定位策略.doc

摘要:随着金融行业的全面开放，外资银行大规模进入中国，与中资银行竞争与合作全方位展开，加剧了原本激烈的银行间竞争，另外，目前通胀数据回落，经济增速放缓，央行两次下调法定存款准备金率，货币政策由去年的紧缩回归中性，中小银行的经营环境不容乐观。面对内外严峻的竞争压力和挑战，如何找准自己的市场定位是中小银行获得可持续发展的关键。

虽然近几年中小银行有了较快发展，但是由于采取的跟随型市场定位战略，加上其规模小，起步晚，经营的产品缺乏特色等弊端，导致自身信用水平和盈利能力降低，无法与四大银行相抗衡，因此，中小银行为了提升自己的竞争力，必须客观分析外部环境，发现自身的不足之处，并立足自己的机制所长，构建新型的发展思路和模式，提供更优质全面的服务，开发具有成本优势的产品和一些针对性强的产品。准确的市场定位有利于国内中小银行巩固传统的市场优势，开发特色服务，加速国内银行业的整合，提高整体竞争能力。本文在分析我国中小银行市场定位的发展背景和现状理论研究的基础上，将之与国有商业银行，外资银行比较及借鉴国外银行市场定位的先进经验，找出我国现阶段中小银行市场定位方面存在的不足之处，最终找出有效地发展完善我国中小银行的对策。  

阶

关键词: 中小银行；市场定位；金融创新；策略

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论-1

1.1选题的背景和意义-1

1.2研究的基本思路-1

1.3中小银行市场定位类型-2

1.3.1 目标市场策略-2

1.3.2 市场竞争位次策略-2

1.3.3 C-A-P模型-3

第2章 我国中小银行市场定位的必要性及现状-5

2.1 中小银行市场定位的必要性-5

2.1.1 准确的市场定位有利于中小银行走可持续发展道路-5

2.1.2 优化社会资源配置-5

2.1.3应对加入WTO带来的机遇和挑战-5

2.1.4促进金融创新-6

2.2我国中小银行市场定位现状-6

2.2.1市场定位不明晰-6

2.2.2同质化严重-7

2.2.3缺乏战略规划-7

2.3.4产品缺乏内涵式创新-7

第3章 我国中小银行优劣势分析-9

3.1我国中小银行的优势分析-9

3.1.1技术革命动力大-9

3.1.2 与地方关系更密切-9

3.1.3 资本补偿途径多样化-9

3.1.4 企业文化和人力资源优势-10

3.2我国中小银行劣势分析-10

3.2.1缺乏比较完善的公平竞争环境-10

3.2.2 品牌和信誉缺乏优势-10

3.2.3业务发展空间受到很大限制-11

3.2.4 资本规模小和网点机构少-11

3.2.5不良贷款率下降空间有限-13

第4章 我国中小银行的市场定位求异性战略研究-15

4.1 借鉴国外经验进行求异型市场定位-15

4.1.1 Rabo银行经验-15

4.1.2 美国保富银行定位小企业金融服务和私人银行服务-15

4.1.3 结论和启示-16

4.2 实施差别化市场定位-17

4.2.1 服务和产品差别化-17

4.2.2 技术差别化战略-17

4.2.3 品牌和形象差别化战略-18

4.3推行战略联盟，加强同业合作-18

4.4立足做区域内中小企业的主流银行-19

4.4.1 坚持“三优三精”原则-19

4.4.2 树立正确理念-19

4.5 立足做区域内零售银行的品牌银行-20

4.5.1 坚持“三维四动”发展战略-20

4.5.2 完善组织架构-20

4.5.3 拓展新型金融领域-20

第5章 结论与展望-23

参考文献-25

致  谢-26