从价格战角度谈我国B2C电子商务行业的现状及发展建议.doc

内容摘要：主流B2C电商频频发动的价格战直接拉动了B2C平台的交易规模，然而，在众多价格战的背后，存在的问题也很多。过度的价格战会恶化产业竞争环境, 使得整个行业的利润降低。本文首先针对B2C电商频发价格战的这一现象，阐述了其爆发的原因。其次，继价格战之后，我国B2C电商该如何走上理性健康的发展之路，成为了本文研究的目的。本文首先指出价格战略不宜采用，应从产品品质竞争和营销竞争两方面出发。其次，本文通过引入国外知名B2C电商：亚马逊美国的成功经营经验，将我国B2C电商和国外B2C电商进行对比，从而指出我国B2C电商的不足之处，最后提出建议：价格战不宜继续下去，应该从提升创新和技术的角度来挖掘新的发展道路。

关键词：B2C  电子商务  价格战  现状  发展建议

目录

摘要

Abstract

引 言3

文献综述3

一、从价格战角度分析我国B2C电子商务行业的现状5

   （一）价格战拉动交易规模5

   （二）价格战带来的问题 8

二、我国B2C电子商务行业产生价格战的原因10

   （一）争夺市场份额，提高行业集中度 10 

   （二）我国B2C电商迈向成熟期，竞争加剧容易爆发价格战 12

   （三）我国B2C电商存在规模经济效应，容易发生价格战13

   （四）商品的需求弹性越大，越容易发生价格战14

   （五）其他原因14

三、对我国B2C电子商务行业提出的发展建议15 

   （一）建议采取非价格竞争战略15

   （二）借鉴国外B2C电商亚马逊的成功案例来对我国B2C电商提出建议16 

四、结束语21

参考文献 21