我国人力资源服务外包行业营销策略及问题分析--以任仕达（中国）为例.doc

内容摘要：国际权威研究机构IDC在最新发布的《中国人力资源外包服务市场2011–2015预测与分析》报告中指出，中国人力资源外包服务市场在近30年来发展迅猛，2011年中国的人力资源外包市场规模达到18亿美元，同比增长约50%，平均年增长率达到15%以上，并有望在未来五年继续高速增长，达到约20%的复合增长率，预计这一规模到 2015 年将达到 28.979 亿美元。当前，人力资源外包市场自由度高，潜在市场空间巨大，但也存在着保姆式服务，业务普遍集中低端，同质性强，附加值低的问题。如何更快和高效的在众多竞争中脱颖而出在潜在市场占得先机很大程度就要依靠人力资源外包服务企业的营销策略转型；因此，营销策略对于人力资源外包服务企业来说，有着举足轻重的位置。

本文主要以国内领先的人力资源外包服务企业之一任仕达（中国）为研究对象，通过分析行业营销策略和环境及任仕达（中国）的定位、产品、定价、渠道及促销策略，结合SWOT模型分析，并借鉴国内外人力资源外包服务企业业务拓展模式，最终提出了个人的改进建议，以达到适应行业生存发展，增强市场占有率的目标。希望通过阅读我的文章使人力资源外包企业了解营销策略转型的重要性，从而确定适合自己的营销策略发展方向，打造出自己的核心竞争力，提高经营效益。

关键词：人力资源服务外包  营销策略  战略转型

目录

摘要

Abstract

绪论-4

一、文献综述-4

二、人力资源外包服务基本理论及营销策略分析-5

（一）人力资源外包服务基本理论-5

（二）人力资源外包营销策略-5

（三）同质化、低附加值问题分析-8

三、同质化、低附加值服务环境诱因分析-8

（一）人力资源外包服务行业起源分析-8

（二）人力资源外包服务行业营销环境分析-8

（三）环境前景分析-11

（四）诱因分析-11

四、任仕达（中国）的营销策略-11

（一）战略定位（Position）-11

（二）产品策略（Product）-13

（三）价格策略（Price）-14

（四）渠道策略（Place）-14

（五）促销策略（Promotion）-15

（六）任仕达（中国）营销策略分析-17

五、SWOT分析-17

（一）优势-17

（二）劣势-18

（三）机遇-19

（四）危机-20

六、人力资源外包服务营销策略的建议-22

（一）国内外相关经验借鉴-22

（二）优化人力资源外包服务营销策略的建议-23

参考文献-25