金融产品营销策略探析--以理财产品为例.doc

摘要：近年来，伴随着股票、基金市场的持续低迷以及楼价的居高不下，金融产品已经成为了不少投资者最实际的选择，而其中理财产品以其收益稳定、风险低、期限短等特点坐稳金融产品营销的头把交椅。如此一来，在市场需求愈来愈大的情况下，如何吸引客户购买某理财产品已经成为了每个客户经理，甚至说每家银行的首要问题。因此，制定一份有效实用的营销策略不但可以帮助客户经理简单快速的运用于工作中，也能给予高层管理人员在瞬息万变的金融市场中快速从容的应对各种状况。本文将从理财产品着手，以上海银行“养老无忧”理财产品营销作为案例，探析金融产品营销策略。

关键词：金融 理财 银行 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、本文论述的概念确定3

（一）商业银行及其职能3

（二）商业银行的中间业务3

（三）商业银行的营销管理4

二、商业银行的营销策略4

（一）知识营销4

（二）网络营销5

（三）差异化营销5

（四）精细化营销6

（五）整合营销6

三、理财产品现状及存在的问题——以上海银行为例6

（一）上海银行及其理财业务7

（二）上海银行理财产品营销策略现状及面临的问题8

四、上海银行理财产品总体营销策略及分析11

（一）总体营销策略建议11

（二）以上海银行“养老无忧”理财产品为例分析13

参考文献