创新金融产品营销分析--以光大银行阳光存贷合一卡为例.doc

摘要：在中国经济的快速发展下，随着越来越多的消费者对金融服务需求的不断变化的背景下，使得创新金融产品这块宝地开始成为各大金融机构争相抢占的对象。创新金融产品的营销可以增强自身的竞争实力，从长远来看，甚至可以决定一个商业银行的兴衰。众多商业银行都将战略目标指向了金融产品的创新，势在必行。本论文就光大银行创新金融产品-阳光存贷合一卡的营销案例分析来对目前我国创新金融产品业务的营销做一个研究讨论。中国光大银行率先设计出的一款创新型金融产品——阳光存贷合一卡。该卡以全新的设计观念、发卡形式和产品功能，显示出国内银行对现代大众消费者心理的深入挖掘后打造的一款全新功能的信用卡创新产品。

　　　本论文分析了中国光大银行阳光存贷合一卡的特点、营销战略分析、存在问题及有效的发展对策，特别是运用SWOT分析方法与其他竞争对手间进行比较，并结合国内现今金融产品的发展现状，提出了推动该创新性金融产品如何可持续发展的对策。

关键词：中国光大银行  阳光存贷合一卡  营销分析  发展对策

目录

摘要

Abstract

一、绪论5

（一）研究背景5

（二）研究内容5

（三）研究方法. 5

二、创新金融产品概述及阳光存贷合一卡介绍6

（一）什么是创新金融产品？6

（二）阳光存贷合一卡介绍及其特点6

 1.阳光存贷合一卡介绍.6

 2.阳光存贷合一卡特点.6

三、阳光存贷合一卡营销策略及不足7

（一）阳光存贷合一卡营销策略7

1.营销环境研究7

2.目标市场7

3.营销策略分析7

3.1产品策略.8

3.2价格策略.8

3.3渠道策略.8

3.4促销策略.8

（二）阳光存贷合一卡营销不足.8

四、阳光存贷合一卡SWOT分析9

（一）阳光存贷合一卡的市场优势.9

（二）阳光存贷合一卡的市场弱势10

（三）阳光存贷合一卡在市场中面临的机会11

（四）阳光存贷合一卡在市场中面临的威胁11

五、阳光存贷合一卡营销发展对策12

（一）市场营销策略方面12

（二）销售渠道方面14

（三）客户服务方面14

（四）风险管理方面14

（五）营销人才建设方面15

 结论15

 参考文献16