从可口可乐的成功分析跨国营销的策略.doc

摘要：本文对可口可乐公司跨国营销进行深入分析，总结其核心营销策略：国际标准化、企业文化本土化以及国际形象宣传技巧等，帮助解决如今跨国企业在市场经济的战场上应该明确的问题，包括做什么，如何做。通过借鉴、总结与实践，提出相关建议如：国际物流的合理规划、营销手段的科学整合以及正确处理竞争与合作的关系等，帮助跨国企业自身获得更好的发展。

[关键词]可口可乐；跨国营销；策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-4

二、营销和跨国营销的含义及跨国营销面临的问题-4

1、营销和跨国营销的含义-4

2、跨国营销所要面临的问题-4

(1)如何整合多国市场差异化与企业产品标准化-4

(2)如何定价各国产品与提高消费者购买力-5

(3)何处理好企业文化与当地文化的嫁接-5

(4)如何进行企业形象的宣传与法律意识的贯彻-5

(5)如何建立优质售后服务与客户关系的维护-6

(6)如何面对分销渠道的复杂性与物流实际操作性-6

三、可口可乐跨国营销策略的分析-6

1、-采用产品全球统一标准与制定价格可控范围-6

2、坚持企业本土化与建立国际标准售后服务-7

3、进行国际多元化的企业形象宣传与法律权责的贯彻-7

4、在竞争中获得进步与谋求长远发展机会-8

5、合理选择国际多样化分销渠道与物流方式-8

四、可口可乐的成功对跨国企业的启示-9

1、明确产品目标定位国际营销路线-9

2、把握企业文化本土化与国际标准售后服务-9

3、全方位宣传国际形象与法律权责意识-10

4、将战略营销和整合营销相结合-10

5、协调优化竞争与合作的关系-11

6、及时调研多国市场制定可控价格区间-11

7、合理规划渠道与物流-12

六、小结-12

参考文献-13

致谢-14