保险中介市场研究--我国寿险营销员制度浅析.doc

摘要：寿险营销员曾推动了中国寿险业的飞速发展，对保险市场的运行具有重要的贡献。但是其粗放的发展也成为影响寿险业、社会公共信用发展的关键问题，寿险营销体制不断遭到质疑和社会的谴责，在一定程度上阻碍了我国寿险行业的理性发展。营销员由于其人员庞杂、层级严密，利益诉求长期得不到解决，导致现行营销体制呈现出营销业务员素质低、产能低、收入低、留存率底等主要特征。这不仅损害保险营销员这一职业形象、阻碍寿险业的发展，而且成为影响社会稳定的不安因素。从某种意义上讲，寿险营销体制是以牺牲保险消费者利益、保险营销员合法权益和保险业可持续发展的能力为代价的，其改革势在必行。

关键字：寿险营销员 问题 阻碍 改革

目录

摘要

Abstract

一、引言3

（一）研究背景3

（二）文献综述3

二、我国保险中介概述3

（一）保险中介的含义3

（二）保险中介的作用4

（三）保险中介发展现状4

三、寿险营销员概述6

（一）寿险营销员含义及发展6

（二）寿险营销员权力与义务7

四、寿险营销员制度存在的问题7

（一）营销员入职门槛低，营销人员素质不高7

（二）保险公司薪酬机制不到位，营销员归属感差8

（三）公司不注重培训，营销员流动性大9

（四）营销员税赋过高9

五、寿险营销管理体制改革10

（一）明确保险营销员法律地位10

（二）提升营销员整体素质，改变营销员市场形象10

（三）改善营销员薪酬结构，稳定营销队伍11

（四）改革管理机制，增强员工归属感，降低流失率12

六、结语14

参考文献14