论保险营销模式的创新.doc

摘要：保险商场跟着中国参加WTO以后，进一步开放保险供应商场主体突增到几十家之多，不再是昔日的平安、太平洋、国寿几家，形成了内资外资、全国性区域性保险公司并存交错的竞争局势，这不仅仅是商场主体的增多，并且，跟着中国保险营销格式的前进、变化的一起也不断显现出很弊端多。 这篇文章从课题研讨的布景下手，首要具体的论述了保险营销的有关理论，然后研讨了中国保险业及保险营销的现状，接着重点的从销售人员与保险公司隔离、产品相同，价格不同、保险客户与保险公司分离以及外勤系统与内勤系统冲突四个方面分析了我国保险营销存在的问题，最后详细的从注重产品到注重顾客、注重价格到注重成本、从注重渠道到注重便利以及从注重促销到注重沟通提出了的营销创新策略。

关键词：保险　营销　创新

目录

摘要

Abstract

一、引言 3

二、保险营销概述 3

  （一）保险营销的概念 3

  （二）保险营销与保险推销的区别 3

三、我国保险营销现状分析 4

  （一）我国保险业的现状 5

  （二）我国保险业目前的营销模式 6

四、我国保险营销存在的问题 6

　　（一）产品相同，价格不同  6

　　（二）销售人员与保险公司分离 7

　　（三）保险客户与保险公司分离 7

　　（四）外勤系统与内勤系统冲突 7

　　（五）保险业务人员素质偏低，存在野蛮推销的行为  7

五、保险营销的创新模式8

  （一）我国保险营销创新的可行性 8

  （二）保险营销模式的创新策略 9

六、结语13

参考文献 14