茵曼+的新零售模式分析.doc

【摘要】：2016年云栖大会在杭州开启,马云在会上阐述了包括新零售、新技术、新制造、新金融、新能源在内的未来五项重大变革。本文围绕新零售展开,结合淘品牌茵曼的两次试水发展线下实体店的案例进行分析,首先简单介绍淘品牌茵曼,其次从茵曼+新零售模式的特点、茵曼实施新零售的具体过程剖析新零售未来发展的前景,最后结合茵曼的经验总结出未来新零售发展过程中会遇到的问题以及解决方案。

【关键词】：茵曼; 新零售; 线上线下

目录

摘要

ABSTRACT

一、淘品牌茵曼简介-1

（一）企业简介-1

（二）品牌理念-1

（三）茵曼“+”简介-1

二、茵曼+新零售模式概述-2

（一）新零售简介-2

（二）茵曼+新零售模式的特点-3

1.成本控制方面-3

2.消费需求方面-3

3.抵御风险方面-3

4.质量保障方面-3

5.商品定价方面-4

（三）茵曼+新零售模式的重要媒介-4

1.二维码-4

2.支付工具-4

三、茵曼实施新零售的具体过程-4

（一）OAO试错-4

1.初探线下实体店-4

2.推出OAO模式-4

3.分析失败原因-5

4.总结经验教训-5

（二）茵曼+“千城万店”计划启动-5

1.再探线下实体店-5

2.推出“茵曼+千城万店”计划-6

3.吸取成功经验-6

4.总结经验教训-6

四、茵曼实施新零售过程中存在的问题-7

（一）客流渠道局限,坐等顾客上门-7

（二）库存由门店承担,成本压力大-7

（三）季度订货制,占用大量现金流-7

（四）货品款式固定,更新周期长-7

（五）价格虚高,门店沦为试衣间-7

（六）线上与线下的自品牌竞争,品牌商独享线上盈利-7

五、茵曼实施新零售时存在问题的对策-8

（一）流量策略——与全国店铺一起共享粉丝资源-8

（二）库存策略——采用零库存模式，所有货品免费提供和退换-8

（三）资金策略——所有货品均先售卖，后结算-8

（四）货品策略——茵曼安排铺货，售卖后进行补充-9

（五）价格策略——线上线下同款同价，营销活动同步-9

（六）盈利策略——店商+电商+微商的全渠道模式，一次关联线上线下持续收益-9

六、结论-9

参考文献-9

致谢-10