都市丽人内衣的品牌营销策略分析.doc

摘要:内衣被称为人体的“第二肌肤”与“贴身伴侣”。20世纪90年代中期以来，中国内衣行业已基本成熟，形成了以上海为代表的东部、以北京为代表的北方和以广东为代表的南方三分天下的产业格局，因此也初步形成了具有独立风格的中国内衣时尚潮流。据统计，1999年中国内衣市场的销售额达410亿人民币，2000年已达500亿人民币。近几年，中国内衣业更是持续高速发展，每年能在中国产生上亿元的利润，内衣出口额也持续稳步增加，2004年达26亿美元，已成为服装行业最具有发展前景的行业之一。都市丽人内衣有限公司从1998年开始在广东东莞发展起来，准确的市场定位和品牌营销策略让其迅速发展起来，成为国内内衣行业的一匹黑马。

　　　本文通过对都市丽人内衣有限公司的品牌营销策略的研究，探究整个内衣市场的品牌营销策略，借以发现内衣行业中品牌营销方面存在的问题及产生的原因，通过研究和分析，总结内衣行业品牌营销的先进营销策略，并为今后内衣行业品牌营销提供借鉴。

关键词：都市丽人 内衣品牌 品牌营销 营销策略

ABSTRACT:Snapped referred to as the "second skin" of human body with "intimate partner". Since the mid - 1990 - s, China's underwear industry has been basically mature, formed the east by Shanghai, represented by Beijing in the north and south three cent world represented by guangdong's industrial structure, which initially formed an independent style of China's underwear fashion trends. According to statistics, in 1999 China's underwear market sales of 41 billion yuan, 2000 already amounted to 50 billion yuan. In recent years, the rapid growth of China's underwear industry is, profits can be produced in China hundreds of millions of yuan a year, underwear exports also continues to increase steadily, and $2.6 billion in 2004, has become a clothing industry one of the most development prospects of industry. City beauty underwear co., LTD since 1998 developed in guangdong dongguan, accurate market positioning and brand marketing strategy for its rapid development, become the domestic underwear industry a dark horse.

　　　This article through to the inside city beauty co., LTD. Brand marketing strategy research, explore the underwear market brand marketing strategy, so as to found in the underwear industry brand marketing problems and causes, through research and analysis, summarizes the underwear industry advanced marketing strategy, brand marketing and brand marketing underwear industry for the future.

Key words：City beauty；Underwear brand；Brand marketing；marketing strategy

　　　中国的6亿女性中，有2亿人属于佩戴的适龄人群，因此年消费能力在6亿套以上，年销售额约有150亿元。目前，中国是内衣及其相关行业增长最快的国家。并且随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的不断提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档内衣占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。现阶段成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，女性内衣店加盟利润空间一再压缩，但是内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，因此内衣业又被称为服装业的最后一块市场。数据显示，在前几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，有专家预测，在未来5年内，中国内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率也将达到20%。

　　　国内的内衣市场目前没有任何一个企业占有显著的市场份额，所有的企业都处于竞争状态，任何一个企业都可以抓住这个机会将自己的品牌营销做好，在中国内衣行业中占据一席之地。本文的主要研究意义在于，通过对都市丽人品牌营销策略的研究和分析，总结内衣行业品牌营销的先进营销策略，并为今后内衣行业品牌营销提供借鉴。