摘要:零售商与供应商之间的关系一直以来都是复杂多变的,时常处于对立的状态,以牺牲对方利益来为自己谋求利润。但是,双方只有在合作的基础之上才能获得利益的最大化。现如今,零供关系随着卖方市场向买方市场的转变而发生了变化,零售商的优势地位逐渐凸显出来。在买方市场下,零售商作为销售终端,可以及时、准确的发现消费者需求的变化,这是他们最显著的优势。据此,他们严苛对待供应商,为追求自己的利益而侵占供应商的权益,导致零供关系趋紧。本文通过对零供关系发展过程的研究,结合真实案例对零供关系发展中存在的问题进行探讨,分析零供矛盾产生的原因,并对零供关系的健康发展提出意见。
关键词:零售商;供应商;零供关系;原因分析;发展建议
目录
摘要
Abstract
一、引言2
二、零售商与供应商的关系发展3
(一)生产者主导的零供关系.3
(二)批发商主导的零供关系.4
(三)零售商主导的零供关系….4
三、-当前零售商主导的零供关系存在的问题4
(一)零售企业利用自身具备的优势条件,严苛对待供应商.4
(二)零售商向供应商收取名目繁多的通道费用.5
(三)零售商拖欠供应商的货款….5
(四)零售商向供应商转嫁库存风险….5
四、零供关系存在矛盾的原因分析6
(一)零售商与供应商地位不平等,没有建立有效的信用关系.6
(二)零售商过度竞争.6
(三)渠道扁平化的发展趋势.7
(四)零供之间的信息不对称.7
(五)商业制度存在一定缺陷.7
五、改善零供关系的对策建议7
(一)零售商与供应商互相信任,建立相对平等的关系.8
(二)零售商要变革盈利模式.8
(三)零售商与供应商要形成完整的供应链管理思想.8
(四)实现零供双方的信息互通.9
(五)完善商业制度,加强规范引导.9
六、总结9
参考文献10