摘要:在经济快速发展的今天,大型连锁超市竞争日趋激烈,与其说是战略上的竞争,不如说是对顾客的竞争。超市应该抓住机会从产品、服务等方面来满足顾客的需求,提升顾客满意度。从理论角度出发,介绍了顾客满意度的发展,顾客满意度的定义以及顾客满意的影响因素,为营销策略奠定了一定的基础。并对家乐福的经营现状进行SWOT分析,对家乐福的优势、劣势、机会、威胁进行总结。
本文通过设计调查问卷,对家乐福超市(金地店)顾客满意度的调查,并对数据进行统计分析,发现家乐福超市在发展的过程中,在购物环境、服务态度、出售的商品、线上线下的购物渠道等方面存在着许多问题。因此,针对这些问题提出一系列的营销略策以提高顾客满意度。
关键词 家乐福超市;顾客满意度;营销策略;核心竞争力
目录
摘要
Abstract
1绪论-1
1.1研究背景和意义-1
1.1.1研究背景-1
1.1.2研究意义-1
1.2国内外研究现状-2
1.2.1国外研究现状-2
1.2.2国内研究现状-2
1.3研究内容、方法及思路-3
1.3.1研究的内容-3
1.3.2研究的方法-4
1.3.3研究的思路-4
2相关理论综述-6
2.1顾客满意度的发展-6
2.2顾客满意的定义-6
2.3顾客满意的影响因素-6
2.4 4P营销理论-7
3徐州家乐福超市(金地店)经营现状分析-11
3.1家乐福超市概况-11
3.2家乐福超市(金地店)SWOT分析-11
3.2.1优势-11
3.2.2 劣势-12
3.2.3 机会-12
3.2.4 威胁-13
4徐州家乐福金地店顾客满意度调查-14
4.1调查问卷的设计流程-14
4.2调查问卷设计的原则及顾客满意级度的确定-14
4.2.1调查问卷设计的原则-14
4.2.2顾客满意级度的确定-15
4.3顾客满意度调查指标体系的建立-15
4.4数据收集及数据分析-16
4.4.1问卷调查-16
4.4.2数据的回收统计及分析-16
4.5家乐福超市(金地店)顾客满意度方面存在的问题-21
4.5.1基层服务人员素质较低-21
4.5.2商品更新较慢-21
4.5.3超市的布局陈列存在不足-21
4.5.4网上商城发展不够完善-21
4.5.5付费排队现象严重,交易不便-21
5家乐福超市金地店营销策略-22
5.1提升全员服务素质,强化服务营销意识-22
5.2简化收银服务流程,改善收银服务设施-22
5.3加强多种形式促销,注重口碑宣传-22
5.4完善超市布局和商品陈列-23
5.5 优化线上线下渠道-23
5.6完善自有品牌-24
5.7制定合理的价格策略-24
结论-26
致谢-27
参考文献-28
附录-29