小米手机营销策略研究.docx

摘要：北京小米科技有限责任公司是一家专注于手机软件开发及移动终端制造的一家公司。目前，北京小米科技有限责任公司提供了硬件、软件与互联网服务三位一体的服务理念。小米企业的发展势头良好，影响力逐渐增大，小米企业还入选了美国的高端影响力杂志。从2011年开始，小米企业专注于核心技术的研发，积极引领着手机行业地发展。本文通过对小米手机的营销策略进行SOWT分析、STP战略分析、4P策略分析，发现和解决小米手机营销策略所存在的问题，从而提高小米手机的销售量，扩大市场占有率。让小米手机在未来的行业发展中有更加蓬勃的发展。

关键词：小米手机   营销策略   发展趋势

目录

摘要

Abstract

绪  论-2

一、小米手机介绍-2

二、小米手机SOWT分析-2

（一）优势-2

（二）劣势-3

（三）机会-3

（四）威胁-3

1.供应商的讨价还价能力-3

2.购买者的讨价还价能力-3

3.潜在竞争者进入的能力-4

4.替代竞争者-4

5.现有竞争者-4

三、小米手机的STP战略-4

（一）市场细分-4

（二）目标市场选择-5

（三）市场定位-5

四、小米手机4P策略-5

（一）产品策略-5

（二）价格策略-6

（三）渠道策略-6

（四）促销策略-6

五、小米手机营销设计-7

六、小米手机营销优化及建议-8

（一）寻找新方向，开拓海外市场-8

（二）逐步完善小米的生态链建设-8

（三）加大研发投入，增强竞争力-8

（四）降低成本-9

（五）加强质量监督，完善售后服务-9

（六）促销问题-9

结  论-10

参考文献-11

致  谢-12