广告对消费者决策和行为的影响.docx

摘要：研究广告对消费者决策的各方面影响是消费者理智消费的关键，本文主要通过文献调查法、定性分析法先分析消费者行为及决策的影响因素，再研究广告作为一种特殊的信息传递方式，如何从内外两种因素方面对消费者的决策和行为产生影响。当受到广告影响时，消费者的消费行为明显有违古典经济学中“经济人”的假设，而是作为一个有限理性的个体。因此，消费者只有合理的对自身的资源进行有效配置，才能最大化去避免广告影响，达到理智消费。关键词：消费行为，消费心理，广告影响，消费决策

目录

摘要

Abstract

绪论-2

一、消费者决策与行为及其影响因素分析-2

（一）消费者的购买决策及行为-2

1.消费者购买决策-2

2.消费者购买行为-2

（二）影响因素-2

1.内部因素-2

2.外部因素-3

二、广告对消费者的影响-4

（一）广告对消费者的内外因素影响-4

1.认知功能-4

2.诱导功能-4

（二）广告对消费者的外在因素影响-5

1.从众-5

2.顺从-6

三、消费者正确应对广告影响合理消费的建议-6

（一）丰富知识经验-6

（二）权衡需求-6

（三）了解自身个性特征-6

（四）提升自我确认感-7

（五）深化消费原则-7

结论-8

参考文献-9

致谢-10