大学生的消费心理特点与影响因素研究.doc

摘要：当代大学生是一个庞大的消费群体，他们有着特殊的消费行为与消费心理，往往引领着消费新潮流, 映射着社会经济文化发展的趋势，并且具有巨大的市场价值与影响力，为企业提供了良好的商机，越来越受到企业的重视。本文通过问卷调查的方式了解了到大学生消费行为的基本特点呈现经济来源的多样性和多渠道化，消费方式的现代化与电子化，消费水平的多层次性和差异化，消费结构的多元化与个性化，并结合其消费特点，制定了适宜的营销策略。

关键字：大学生  消费心理  消费特点  营销策略

Abstract: Contemporary college students is a huge consumer group, They have a special consumer behavior and consumer psychology, Often leading consumer trend, Mapping the socio-economic and cultural trends, And has tremendous market value and influence, Provide enterprises with a good business opportunity, more and more importance in enterprises. This paper surveys the way through to the students to understand the basic characteristics of consumer behavior show economic diversity of sources and multi-channel technology, consumption patterns of modern and electronic, the multilevel nature of the level of consumption and differentiation, and diversification of the consumption structure personalized, combined with its consumer characteristics, to develop a suitable marketing strategy.

Keywords: college student; consumer psychology; consumer characteristics; marketing strategy

　　大学生群体是个性较强的亚文化群体，智力水平较高，具有较强的分析和判断能力。针对大学生喜欢个性化消费、容易接受新事物的心理特点，可以开发出一些创新的、针对性的营销方式。例如体育营销、文化营销、娱乐营销、教育式营销、游戏营销、网络营销、体验营销等营销方式都对大学生有较好的效果。随着时代的发展，大学校园这块新兴市场具有旺盛的生命力，不断呈现出新的特征与内涵，企业要抓住这块极有消费能力的市场，单纯靠传统的营销方式是不够的，要有针对性的做好充分的市场调研与分析，不断地深入了解大学生群体的特点，把握市场的发展趋势，采取有效的渠道传播和创新性的营销手段，塑造有文化内涵和可信赖的品牌形象，为大学生提供更多附加价值，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　随着我国社会经济和高等教育的发展，我国大学生群体已经形成一个特殊的亚文化消费市场，这个消费市场人数众多且有明显的消费特点，具有巨大的市场价值与影响力，已成为引导消费潮流的一股重要力量，也为相关企业带来了巨大的商机，越来越受到企业的重视。因此，企业应关注大学生消费状况，对大学生群体的消费心理与行为进行研究，并探讨适合这一目标市场的营销策略，对于满足大学生消费需要，促进企业发展具有重大的现实意义。