江苏电子产品企业网络营销策略研究.doc

摘要:21世纪经济高速发展，伴随着网络经济的蓬勃兴起，市场竞争的日益激烈，近年来国内外经济环境的恶化，我国越来越多的中小企业举步维艰，生存困难。在网络经济时代下，市场营销模式发生了很大的变化。为了站稳脚跟，弱化与大企业在实力资源和品牌上的差距，越来越多的中小企业开始进行以互联网平台，以信息技术为基础的网络营销。网络营销在很大程度上改变了传统的营销观念，竞争的重点不再是产品，而是是否拥有客户。中小企业找准目标市场，把握网络营销的实施重点，才能在网络营销环境下取得竞争优势，才能继续生存与寻求发展。为了帮助他们正确认识网络经济带来的机遇和挑战，因实力调整自己的经营观念和发展战略，全面深入地研究网络经济下生产企业网络营销策略，认识到其必要性和重要性，本文以江苏地区电子产品企业为例，通过对常州麦凯电子有限公司等企业获得相关资料的的调研，结合江苏电子产品企业发展的实际情况，分析和研究江苏电子产品企业的现状，找出其中存在的问题，并提出了针对江苏电子产品企业的网络营销策略的对策建议，希望对江苏电子产品企业网络营销提供一定的参考。

关键词 电子产品企业;网络营销;策略；研究

Abstract:In the 21st century，With the rapid development of network economy,economic development is rapid. With the increasingly fierce market competition, domestic and international economic environment deteriorated in recent years, a growing number of SMEs in China difficult, hard to survive. In the network economy, the marketing model has undergone great changes. In order to gain a firm foothold, weakening the strength of resources with large enterprises and brands in the gap, a growing number of SMEs to start an Internet platform for information technology-based network marketing. Internet marketing to a large extent changed the traditional concept of marketing concepts and competition, the point is no longer competitive products, but with customers.At the moment, most enterprises of our country know little about the network economy. In order to help them know the opportunity and the challenge to network economy correctly,then adjust their business ideas and development strategy, research enterprise’s network marketing strategy fully under the network economy, and realize the importance and necessity.This paper regards electronic products enterprises in jiangsu province as example. Through to the changzhou McKay electronics co., LTD., jiangsu electronics companies access to relevant data of investigation, and according to the actual situation of Chinese electronic products manufacturing enterprises, i analysis and study on present situation of electronic products in jiangsu province enterprises and network marketing strategy.In the end, i hope i can provide certain reference to Jiangsu electronic products enterprise’s network marketing.

Keywords electronics companies  network marketing  strategy  research

　　　网络营销是个新鲜的事物，当下我国大多数企业，无论是对网络经济营销的认识，还是对网络手段的运用都远远不够，更提不上凭借网络经济带来的良好形势来提高竞争力、知己知彼并建立企业未来的发展战略。很多企业的高层领导的战略思想和管理方法还是没有与时俱进，并且没有认识到网络经济给企业带来了机遇和挑战，这些都是企业没有认识到的，因此继续这样不更新想法的话是很难生存的。有一些企业的高层领导认识到必须进行变革，但对于网络营销的认识比较肤浅，加上在这方面理论性的系统研究成果的指导使得他们在面对改革和发展表现很困惑，举棋不定，这样同样也是很危险的。

　　　在这种严峻的环境下，为提高江苏地区电子产品企业对网络经济给企业带来机遇和挑战的全面认识，帮助他们进行网络营销，并抓住机遇更好的发展壮大自己，所以我觉得我这次研究是一件非常有理论和现实意义的事情。为了帮助他们正确认识网络经济来的机遇和挑战，因势力调整自己的经营观念和发展战略，全面升入地研究网络经济下生产企业网络营销策略，认识到其必要性和重要性，本文以江苏地区电子产品企业为例，通过对江苏常州麦凯电子有限公司、江苏电子产品相关企业获得相关资料的的调研，结合中国电子产品生产企业发展的实际情况，分析和研究江苏电子产品企业的现状和网络营销策略，并针对江苏电子产品企业的网络营销策略提出对策和建议，希望对于江苏电子产品企业网络营销提供一定的参考。