苏州市双喜乳业营销策略研究.doc

摘要：双喜乳业（苏州）有限公司前身为苏州市牛奶公司，已发展成为集奶牛养殖、乳品生产、食品贸易为一体的现代化乳品生产企业。自1956年成立以来，企业历经半个多世纪的风雨历程，已发展成为集奶牛养殖、乳品生产、食品贸易为一体的现代化乳品生产企业。针对当前的营销状况，结合国内外乳品市场发展趋势及特点，提出双喜乳业品牌发展策略营销方案。营销战略应以扩大市场为突破重点，树立知名品牌形象。营销策略主要包括增加产品系列，改善包装，选择优秀的经销商，广告以创造品牌形象为主等内容。要引进高水平管理营销人才，加强营销管理等。

关键词： 双喜乳业，品牌营销，营销

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  苏州市双喜乳业公司营销环境分析-4

2.1  宏观环境分析-4

2.2  微观环境分析-4

3  双喜的主要竞争对手分析-5

4  针对双喜牛奶的数据分析-6

4.1  问卷调查的目的-6

4.2  问卷调查的对象-6

4.3  问卷的整理-6

5  双喜乳业公司营销策略现状及存在问题分析-11

5.1  产品自身特性把握不准，目标市场针对性不足-11

5.2  价格形成机制不合理，价格定位不准确-12

5.3  渠道类型少，渠道覆盖区域小-12

5.4  广告创意落后，促销手段单一-13

6  苏州市双喜乳业公司营销策略改进建议-14

6.1  扩大产品线，不断研发新产品-14

6.2  根据市场需要、竞争者的产品以及消费者的承受能力定价-14

6.3  通过优化销售网络，完善市场布局-14

6.4  通过广告等营销方式进行有效促销-15

结论-16

参考文献-17

致谢-18

附录-19