某便利店营销策略研究.doc

摘要：苏州的餐饮行业的市场规模非常大，随着人们对饮食的精益求精，餐饮行业的市场潜力也在逐渐变大。本文以苏州独墅湖高教区的“全家便利店”为例，在4P营销策略的基础上对“全家便利店”进行分析，首先对4P营销的基本理论进行阐述，接着对“全家便利店”的营销现状进行分析，并指出其在营销中所存在的问题，如产品销售单一，定价较高，销售渠道较少，促销力度较小等，最后提出解决全家便利店营销问题的对策，如联系合作商、增多产品的种类、提高产品的质量、制定合理的价格，增强促销的力度。以便于让该公司在餐饮行业的竞争中获得更多的利润和更好的发展。

关键词：全家便利店，全家便当，餐饮行业，营销服务，产品，定价，渠道，促销

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  “全家便利店”的营销策略现状-3

2.1  产品策略现状-3

2.2  价格策略现状-4

2.3  渠道策略现状-4

2.4  促销策略现状-5

3 “全家便利店”营销中存在的问题-5

3.1  产品种类单一，库存堆积-5

3.2  定价方式固定，定价较高-6

3.3  销售渠道不完善-6

3.4  促销力度低，范围小-7

4  营销发展对策-7

4.1  增加产品种类，减少库存-8

4.2  定价多样化-8

4.3  开发新渠道-9

4.4  增强促销力度，延伸促销范围-9

结 论-11

参 考 文 献-12

致 谢-13