基于京东平台双边市场中供应方的营销策略研究--奥克斯小家电为例.doc

摘要：双边市场是当前理论研究和探索的一个新热点。论文以京东商城为背景，分析其从纯B2C模式转变为具有B2C与双边市场双重角色下的结构特征，研究入驻京东的第三方供应商在双边市场平台上可采取的营销策略，以奥克斯小家电旗舰店为例，提出与京东自营产品的错位竞争，网络动态定价策略，严格质量管理及技术创新，与京东物流配送的合作创新，实施灵活的售后服务策略，为其运行提供规范和支持。

关键词：第三方平台，双边市场，营销策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-3

2 双边市场理论概述-3

2.1 双边市场的定义-3

2.2 双边市场结构特征-4

2.3 双边市场的运营策略-4

3 奥克斯小家电发展状况分析-5

3.1 奥克斯简介-5

3.2 选择入驻京东双边市场平台的原因-6

3.3 奥克斯小家电运营策略-6

4 奥克斯小家电在京东平台中的营销问题-7

4.1 产品同质化竞争-7

4.2 虚假定价策略受质疑-7

4.3品质保障存在缺陷-8

4.4物流配送速度滞后-8

4.5售后服务缺乏效率-8

5 入驻京东平台的供应方营销改进策略-8

5.1 与京东自营产品的差异化竞争-8

5.2 网络动态定价策略-9

5.3 严格质量管理及技术创新-9

5.4 与京东物流配送的合作创新-9

5.5 实施灵活的售后服务策略-10

结 论-11

参 考 文 献-12

致 谢-13