90后新妈妈崛起下母婴产品企业移动电商营销策略研究.doc

摘要：伴随移动互联的飞速发展及九零后新妈妈的逐渐崛起，母婴产品企业的营销面临巨大挑战。基于市场营销相关理论，论文研究发现九零后新妈妈具有关注健康和安全、更愿意为宝宝消费、有强烈的购物分享意愿、更多利用移动设备上网等的网络购买行为特征，基于此，对比分析新旧环境下母婴产品企业营销模式的差异，找出母婴产品企业在移动互联环境下营销的一些不足，从四个方面即注重微信微博营销、开展O2O营销、实施精准营销、加强发货质量管理等为国内母婴产品企业开展移动电商营销提出改进建议。

关键词：九零后妈妈，母婴产品，移动电商 

目录

摘要

Abstract

1 引言-3

2相关理论概述-3

2.1消费者行为学-3

2.2营销渠道-3

2.3营销传播-4

3九零后新妈妈购买行为特征分析-4

3.1更加注重健康和安全-4

3.2母婴产品消费支出比例更高-5

3.3强烈的分享意愿-5

3.4更多利用移动设备上网-6

4新旧环境下母婴产品企业营销模式对比分析-7

4.1传统母婴产品企业的营销模式-7

4.2移动互联环境下母婴产品企业营销模式-8

4.3新旧环境下母婴产品企业营销模式差异比较-9

5 母婴产品企业营销在移动互联环境下存在的不足-9

5.1缺乏与新消费群体的有效沟通-9

5.2产品体验性欠缺-10

5.3传播针对性不足-10

5.4发货差错率影响品牌信誉-11

6 母婴产品企业移动电商营销改进策略-11

6.1注重微信和微博营销-11

6.2开展020营销-11

6.3实施精准营销-12

6.4加强发货质量管理-12

结 论-13

参 考 文 献-14

致 谢-15