某家电营销渠道分析.doc

摘要：家电行业经过最初的导入期和成长期，已经过长时间的进步与发展，逐步走向成熟。但是面临市场的竞争，销售渠道日益改变，加上互联网高科技的进入，市场形成多元化趋势。目前汇银家电在市场表现出越来越不活跃的现象，以往的渠道模式已经不能满足现在家电市场的发展需求了,新的渠道营销模式在运行过程中又存在不足。本文首先介绍了汇银家电营销渠道的发展历史，其次介绍了新的渠道模式，并对其连锁门店的设立，由城市市场转向农村市场，有实体店转向网络平台的模式进行分析，最后通过问卷调查的方式，得到消费者的反馈，发现存在信息沟通困难、市场价格管理不足、网络平台运行不熟练等情况，据此对汇银家电未来的发展提出建设性意见。

关键词：汇银家电，营销渠道，趋势

目录

摘要

Abstract

1. 引言-3

2. 概念界定与我国家电行业营销渠道概述-3

2.1营销渠道的定义-3

2.2家电行业营销渠道发展过程-3

2.3家电行业营销渠道的现状-4

3. 汇银家电营销渠道现状分析-4

3.1汇银家电营销渠道变化趋势-4

3.2汇银家电连锁企业迅速发展-4

3.3汇银家电渠道经营的重点范围-5

3.4农村家电市场的变化-5

3.5汇银家电开辟新型商业模式—农村加盟店-5

4. 汇银家电营销渠道发展的困境-6

4.1信息传递存在阻碍-6

4.2市场管理不足导致市场价格混乱-6

4.3线上平台APP使用率低下-8

4.4终端市场售后销售能力不足-8

5. 汇银家电营销渠道的改进建议-8

5.1建立家电连锁渠道、加强信息沟通-8

5.2控制自我市场的价格-9

5.3加强APP的宣传和使用-9

5.4加强销售人员的素质培养-10

5.5与渠道成员建立伙伴关系、提倡创新-10

结论-12

参考文献-13

致谢-14

附录-15