基于消费者行为分析的A市XX啤酒营销策略研究.doc

摘要：2005年中国啤酒行业进入快速发展的阶段。不仅国内企业发展壮大，国际企业也纷纷进入国内市场。中国已经成为国际资本争相竞争的目标。中国啤酒企业不仅仅要抗衡国内市场的竞争，还要面对来自国外资本的压迫。连云港王子啤酒是一家连云港地方企业，经营不是很好，面临着来自青岛啤酒、雪花啤酒的市场竞争与压迫，随时都有被收购的可能! 在这样的国际、国内大背景，怎样找到一条适合连云港王子啤酒这样一个地方性啤酒企业出路的问题就摆在我们面前。

　　　本文以王子啤酒为研究对象，采用文献分析法、案例研究法、系统分析法对王子啤酒现状进行了深入客观的分析，找出了王子啤酒自身的不足。然后通过对其存在的问题以及产生问题的原因进行了系统性的分析，最后基于消费者行为偏好，提出了对王子啤酒有用的研究策略。希望本文能为王子啤酒的长远规划和持续发展提供理论上的参考，同时也对其他啤酒企业的营销运作起到一定的参考和借鉴作用。

关键词  王子啤酒；消费者行为；营销策略

Abstract：Entered in 2005, the Chinese beer industry has entered a stage of rapid development. China has become the international capital competitive target has. Chinese beer enterprises not only have to face the foreign capital, but also against the competition in domestic market! Lianyungang Lianyungang Prince beer is a local enterprise, business is not very good, facing the market competition and pressure from Tsingtao beer, snow beer, there are always be the possible acquisition! Face the international, domestic big background, how to find a suitable Lianyungang Prince beer, a local beer enterprise a way out of the problem in front of us.

　　　In this paper, the prince beer as the research object, using literature analysis, case study method, system analysis method of Prince beer status of in-depth and objective analysis, find out the shortage of Prince beer itself. Then based on the existing problems and causes are analyzed systematically, and puts forward the research strategies useful for Prince beer. I hope this paper can provide theoretical reference for the prince beer long-term planning and sustainable development, but also on other beer enterprises marketing plays a certain reference and reference.

Keywords  Prince beer   existing problems   marketing strategy

　　　啤酒行业作为我国酒类行业的一种，在我国国民经济中占有重要的地位，对于它的发展从国家一直都很重视。虽然目前我国啤酒行业取得了迅猛发展，但是我们也必须的看到它在发展过程中出现的一系列问题，比如营销策略混乱、营销策略与产品发展不符合新一代消费者个性化消费需求的变化等。这些都极大程度上阻碍了啤酒行业的健康发展。王子啤酒作为连云港的本土品种，多年来为连云港的经济发展做出了巨大的贡献。本文通过对连云港地区的消费者行为进行分析，发现了王子啤酒营销策略存在的问题并找出原因，然后运用文献研究法、案例分析法结合4P理论以及其它策略研究。得出了适合连云港王子啤酒的发展策略，得出结论如下。

　　　（1）做好调查与研究工作，主动了解连云港周边地区的市场，分析周边地区消费者购买心理与消费偏好，做好消费者行为心理的研究，在保证抓住已有市场的前提下开拓潜在市场。

　　　（2）摆脱原有的经营思想，努力学习整合营销理论的思路，以消费者行为理论与市场调查为出发点研究客户需求，做好市场细分与产品开发。结合4P理论将产品、价格、渠道、促销多种营销策略组合使用制定适合的营销策略。

　　　尽管本文对王子啤酒渠道的研究进行了一定深度的探讨，但是由于时间与个人能力的有限，本课题的研究还存在不足，在以后的学习生活中，这些问题可以进一步的研究。