XX平板电脑STP分析及营销策略研究.doc

摘要：2010年美国苹果公司发布了轰动世界的IPad,它不仅重新定义了平板电脑,还促使其真正成为一种具有巨大吸引力的产品。经过近两年的迅猛发展,国内平板电脑市场变得异常火爆。国内电脑业各大产商开始陆续加入了这场平板电脑市场大战，希望通过有别于苹果IPad的方式，在平板电脑产业里分一杯羹。因此，如何能在群雄并起的竞争中跻身主流产品行列，如何将自己的产品营销推广出去，就成为国内平板电脑产商面临的严峻挑战。

　　　本文以长城平板电脑为研究对象，运用市场营销相关理论，特别是STP战略，通过对长城平板电脑所处的宏观经济技术环境、微观行业环境研究，并运用SWOT工具分析其优势、劣势、机会、威胁，接着结合长城平板电脑自身和所在行业的特点，进行了市场细分和目标市场的选择，得到了准确的市场定位，其中重点提出长城平板电脑要充分体现中国特色，并蕴含中国独特的文化，与国内其他平板电脑产品具有差异化，增强长城平板电脑的认知度。最后以长城平板电脑STP分析为依据提出了长城平板电脑的4P营销策略，包括产品策略、价格制定、渠道建设及促销组合。以此希望可以对长城平板电脑的业务营销推广工作有较大的参考价值。　

关键词 市场细分；目标市场选择；市场定位；营销策略

　　　本文研究的目的是要在现代市场营销管理理论和方法的指导下，结合国内平板电脑行业的特性，总结研究出国内平板电脑的营销管理的规范和方法，并在这些理论的指导下，对长城平板电脑的STP战略和4P营销策略进行研究。本文在理论上，为长城平板电脑的市场营销管理提供一套科学的、有效的方法，进一步完善国内平板电脑的营销理论；在实践上，为中国长城计算机深圳股份有限公司针对平板电脑设计一个完整的、可操作的市场营销方案，以便在激烈的国内平板电脑行业竞争中能够赢得自身的生存和发展提供相应的参考。

　　　本篇论文以现代企业市场营销管理理论为基础，首先说明研究的背景、目的，其次对STP战略及4P营销策略进行了详细的阐述，然后对长城平板电脑所处的宏观环境、微观市场环境进行分析，并运用SWOT工具分析其优势、劣势、机会、威胁，接着结合长城平板电脑自身和所在行业的特点，进行了市场细分和目标市场的选择，得到了准确的市场定位，最后提出了长城平板电脑的4P营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。为了让长城平板电脑能在群雄并起的竞争中跻身主流产品行列出谋划策。