XX阀业差异化市场竞争策略研究.doc

摘要：现如今在越来越多的行业和领域，比如我们所熟知的石油化工、天然气化工、煤化工、城市燃气、污水处理、冶金、食品医药和石油开采等等，工业阀门是使用最为广泛的配件之一，其产品品种规格繁多，良莠不齐。

　　　本文在运用市场营销理论中波特五力模型以及行业发展周期理论，结合了近三年统计数据和国家“十二五”规划的相关内容，对富盛阀业所处的行业环境以及五力进行了分析，找到富盛阀业在市场竞争策略中所存在的问题，结合差异化市场竞争策略，为公司制定了产品线和特色策略，同时也为了其他中小阀门企业的发展提供了依据和参考。

　　　本文主要得出以下结论：①采用“精小、专小”的市场竞争策略，找到市场的空白点；②实现优势互补的联合竞争策略，实现双赢；③实施与众不同的经营特色策略，寻求市场缝隙，找到合适发展之路等等。富盛阀业目前面对新时期的新战国时代，如何提高市场反应速度，如何更好的实施差异化市场竞争策略，为实现公司更好的发展和客户企业之间的双赢，任重而道远！　

关键词 工业阀门；市场竞争；差异化

Abstract：Nowadays more and more industries and fields, such as petrochemical industry, natural gas chemical industry as we know, coal chemical industry, city gas, sewage treatment, mining metallurgy, food, medicine and oil, etc., industrial valve is one of the most widely used parts, its product variety specification is various, the good and bad are intermingled.

　　　Based on porter five models in marketing theory and industry cycle theory, combined with the statistical data of nearly three years and the country's 12th five-year plan related content, to fusheng industry environment for the valve industry, five are analyzed, and find the fusheng valve industry the problems in the market competition strategy, combining with differentiation competition strategy, set the product line and characteristic strategy for the company, at the same time also to the development of other small and medium-sized enterprises valve provides basis and reference.

　　　In this paper, the following conclusions: (1) adopt the 'essence of small, specialized small "market competition strategy, and find a light spot market; (2) realize the complementary advantages of combined competition strategy, to achieve a win-win situation; (3) to implement different management characteristic strategy, to seek the market gap, find a suitable development way and so on. Fu sheng valve industry is facing in the new period of the new era of the warring states period, how to improve the market reaction speed, how to better the implementation of differentiation strategy, market competition to achieve the better development of company and customer win-win between the enterprise, a long way to go!

Keywords  Industry Valves  Market Competition  Differentiation

　　　目前国内国产工业也发生了翻天覆地、日新月异的变化，无论是在管理模式、经营体制、产品创新和服务方式等等方面，也从以往单一产品的生产到了多元化混合型的生产，不仅仅如此，也从过去简单传统的生产管理到如今的客户关系管理，发生的一系列的变化，势必会对国产工业造成激烈的市场竞争。作为本文具体介绍的工业阀门，结合本人在公司实习的经历，以及所观察到的点点滴滴，也就目前情况而言，国内工业阀门制造商缺乏相应的企业市场竞争策略理论基础，也缺乏结合企业自身情况而制定的差异化市场竞争策略的规划，也正是没有差异化的市场竞争策略，国内工业阀门制造商多数长期徘徊在同质化市场竞争的误区当中。因此，研究工业阀门制造商如何在总体上进行规划，制定什么样的市场竞争策略，具有十分重要的意义！

　　　目前，国内工业阀门制造商处于日趋国际化的境地，一大批的世界跨国公司将由过去对我国工业阀门市场的进入策略发生了重大的改变，由过去简单的推销产品转变为产品制造、资本输出、技术转让、咨询服务等等多手段、全方面的市场输入。同时，随着我国人工成本的上升，以及劳动力成本的提高，使得原有的价格优势开始逐渐地消失，况且，自“入世”以来，既给了国产工业阀门有了全球竞争的机会，但也带了巨大的挑战，比如在“反倾销”等等游戏规则方面，一系列的准则和要求都需要我们去学习，去改变，甚至整个经营模式和相关的管理体制都需要面临重大的改革，才能在日趋国际化的时代取得优势，占得先机，获得一席之地。

　　　本文所进行的市场竞争策略研究就是在这一背景下开展的，旨在通过对富盛阀业目前市场竞争策略的选择进行分析，探求到一条适合富盛阀业发展的市场竞争策略，希望能够对富盛阀业未来更好的发展，以及长远的规划具有一定的借鉴作用。