销售管理中的激励问题研究--以我国平安保险公司为例.doc

摘要：激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。而营销人员作为企业人力资源重要组成部分，销售工作又作为企业创收的主要手段，其管理中的激励问题，更是企业研究的重点。本文从激励的定义及激励理论在国内外的发展概况出发，对适用于销售管理的激励理论以及现有的寿险公司的销售管理工作中的激励机制并进一步分析平安保险公司的销售管理中的激励制度，总结归纳了销售管理与其他管理的激励的差异以及销售管理中激励制度的关键因素。希望通过研究能够使平安保险公司及其他企业在管理中针对销售人员的差异性，采用适当的、有差别的激励制度，使之能够有效的激励销售人员，提升他们的工作效率，促进企业快速发展。

【关键词】销售管理  销售人员  平安保险  激励

目录

摘要

Abstract

1 引言..1

2 销售管理激励理论综述1

2.1 激励的定义及其基本理论.1

2.2 销售岗位与一般岗位激励的差异2

3 我国平安保险公司销售管理中的激励制度现状分析..4

3.1 平安保险公司人力资源现状4

3.2 平安保险公司对于销售人员的激励制度与关键因素.5

4 分析平安保险销售管理中的激励制度存在问题..6

4.1 平安保险公司销售管理中激励质素的关键要素.6

4.2 平安保险销售管理中激励制度存在的不足.7

5 平安保险销售管理中激励制度不足的对策及建议8

5.1 加强沟通，与时俱进.8

5.2 因人而异实施激励..8

5.3 建立优秀企业文化..9

5.4 制定底薪制度..9

6 总结..9

参考文献.10

致谢.10