论“双赢理念”在商务谈判中的实践.doc

摘要:在社会主义市场经济中，实现“双赢”才是企业发展长久之计。在商务谈判中寻求双方利益的契合点，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，实现长期有效合作，是现代商务谈判双赢战略的最终目标。商务谈判是经济贸易工作中不可缺少的重要环节，它的显著特点是商业性和对抗性。商务谈判过程的本质是双方（或多方）当事人的博弈过程。谈判中各方充分利用谈论技巧、策略，在追求自身最佳得益的前提下，获取最有利的交易条件。随着社会的发展，人们的思维方式发生了很大变化，损人利己的谈判原则逐渐被一种“双赢”的合作模式取代，商务谈判中的“双赢”理念渐渐被人们所推崇，当双方都树立了“双赢”的理念时，对谈判的顺利进行和双方利益达到最大化都有促进作用。“双赢”谈判理念就是把谈判当作一个合作的过程，是谈判对手如伙伴，与对方共同寻找满足双方利益的方案，真正实现互利共赢。从发展趋势来看，“双赢”谈判无疑有巨大的发展空间，因此，研究谈判中如何实现“双赢”有着积极重要的现实意义。本文主要从双赢理念的概念，实现双赢谈判的途径，双赢理念在商务谈判实践中的意义三个方面进行论述

关键词：商务谈判 双赢理念 原则 障碍 途径 意义

目录

摘要

Abstract

1.商务谈判与双赢理念-2

1.1.商务谈判的概念-2

1.2双赢理念的概念-2

1.2.1什么是双赢理念-2

1.2.2双赢谈判的要素-2

1.2.3双赢谈判的重要性-3

1.3商务谈判与双赢理念的关系-3

2如何在商务谈判中实现双赢-3

2.1实现双赢谈判的原则-3

2.1.1扩大总体利益原则-3

2.1.2互利互惠原则-4

2.1.3就事论事原则-4

2.1.4客观标准原则-5

2.2实现双赢谈判应处理的关系:-5

2.2.1. 表面立场和实质利益的关系-5

2.2.2 物质利益和软利益的关系-6

2.2.3舍与得的关系-7

3.双赢理念在商务谈判中的实践意义-8

3.1双赢理念有利于共同发展-8

3.2双赢理念有利于相互信任-9

3.3双赢理念有利于稳定协作-9

4.结术语-9

参考文献-10