商务谈判中谈判力的来源.doc

摘要:本文第一部分主要思路分析商务谈判的定义是什么，谈判力在商务谈判中的作用以及影响，其次第二部分是分析影响商务谈判谈判力的来源，紧接着第三部分然后将影响商务谈判谈判力的主观因素以及客观因素逐个分析出来，第四部分主要是分析如何在商务谈判的谈判进行之前、谈判过程中以及谈判结束之前三个阶段通过提升影响谈判力的因素来提升商务谈判的谈判力。最后，通过对所有影响谈判因素的整理和分析得出如何提升商务谈判的谈判力。

关键词：商务谈判 谈判力 谈判力的来源

目录

摘要

ABSTRACT

引言-1

1谈判力以及其对商务谈判的影响-1

1.1商务谈判中谈判力的定义-1

1.2谈判力对商务谈判的影响-1

2 谈判力的来源-2

2.1 动机-2

2.2 需求-2

2.3 依赖-3

3 影响商务谈判谈判力的因素-3

3.1 主观因素-4

3.2 客观因素-6

4 如何提升谈判力-8

4.1 在商务谈判进行之前-8

4.2 在谈判过程中-8

4.3 谈判结束之际-10

结束语-10

参考文献-10