欧珀公司手机分销渠道建设研究.doc

摘要:自1987年手机进入中国市场到2013年中国手机用户总数10亿突破，面对如此庞大的一块市场蛋糕，中国手机市场俨然成为了最激烈的战场。面对国外手机品牌的强势来袭，中国手机在缺乏核心技术，没有品牌优势与规模优势的情况下，想要进一步占领市场份额，只有从渠道下手。

本论文对我国手机渠道发展阶段进行了阐述，对OPPO手机的渠道现状进行了分析，找到了OPPO手机渠道存在的问题。根据相关的渠道理论，结合OPPO手机的实际情况和公司的具体资源，从渠道结构、渠道成员的选择、渠道激励、渠道冲突的管理等方面，提出了适合OPPO手机发展的渠道策略。最后，从销售人员、终端建设等方面提出了改进OPPO手机销售渠道的具体建议。希望这些策略和建议的提出能为公司的进一步发展做出应有的贡

    关键词：OPPO手机  渠道策略  渠道结构   渠道冲突

目录

摘要

ABSTRACT

前言-1

1 分销渠道相关理论概述-2

1．1 分销渠道的概念-2

1.2 分销渠道的职能和作用-2

1.3分销渠道的结构-3

2 我国手机销售渠道的现状分析-4

2.1我国手机销售渠道发展的主要历程-4

2.2我国手机销售渠道的基本类型-7

3 OPPO手机渠道现状及存在的问题-8

3.1 OPPO手机公司概况-8

3.2 OPPO手机渠道结构和成员选择-10

3.3 OPPO手机渠道激励策略-12

3.4 OPPO手机渠道存在的问题分析-14

4 改进OPPO手机销售渠道的具体建议-15

4.1正确处理厂家与经销商的关系-15

4.2提高终端销售人员的业务素质和能力-16

4.3加强渠道终端的管理和建设-17

4.4 OPPO手机渠道的冲突及管理-17

5 结论-20

参考文献-21