丽江旅游景区营销策略研究.doc

摘要：随着我国社会经济的发展，人们的生活水平不断上升。在物质上人们大多可以满足，越来越多的人开始追求精神上的满足，大部分人选择旅游来充实自己，所以我国的旅游业发展也是走上升趋势，对于一个旅游城市来说，当然是游客越多越好，那么要想让更多的游客知道了解该旅游地，旅游城市要具备整体规划和足够的景区营销理念。本文通过对旅游景区营销的介绍，然后对丽江旅游景区进行简单介绍，在充分调查、研究丽江各个景区的发展现状的基础上，运用SWOT分析法来分析丽江旅游景区的优势，劣势，机遇和威胁。最后从营销的产品、价格、渠道、促销、人员策略等多个角度为丽江旅游景区制定营销策略，以上研究结果可以运用于丽江旅游业的发展中，对其实际操作具有较强的现实参考价值。

关键词：旅游景区营销   swot分析   营销策略

Abstract：Thanks to China's social and economic development, people's living standard is rising. The demand for basic needs was met which is followed by increasing number of citizens pursuer spiritual comfort. Going travel has been an option. As a result, China’s tourism industry is booming. To attract more tourists, it is essential to offer detailed in formations to tourists as well as designing the city reasonably by utilizing marketing theory. These paper categories the Lijiang tourism resources, further, the environmental factors and strength, weakness, threat and opportunities for developing tourism were identified. Consequently, a full set of 4Ps marketing strategies were designed for Lijiang regional destinations. Hopefully, the regional tourism industry will benefit from the guidance.  

Key word: Tourism marketing  SWOT analysis  Marketing strategy

丽江是个旅游资源极为丰富的地方，融人文景观、名胜古迹、自然风光于一体。目前，资源利用率较低，营销模式缺乏创新，阻碍了丽江旅游景区的进一步发展以及经营业绩的提升。现在，丽江旅游更深层次的开发刚刚起步，制定正确的丽江旅游营销策略就显得尤为重要。本文结合中外学者对旅游市场营销研究的成果，运用SWOT分析发对丽江旅游景区现状进行分析，利用7P’S营销组合策略为丽江旅游景区提出确立全员市场营销管理理念是成功的先导，调整组织结构和注重旅游营销过程控制是实施旅游营销管理的必然要求，提供信息技术支持是提升旅游营销管理水平的重要手段。有针对性的制定营销策略、塑造品牌、突出特色、打造精品、创造差异来强化竞争优势，改变持续已久的、经济效益低下的低水平旅游发展局面，在当前旅游业发展趋势良好的大环境下，尽快把景区推向市场，建设和打造成全国知名的旅游景区，带动当地经济发展。