大学生消费心理对网购商品定价的影响研究--以xx学院为例 .doc

摘要:随着电子商务的蓬勃发展，网购日益渗入人们的生活，众多网络销售平台的建设和商家的涌入，使得网购已成为人们生活的一部分。网购商品应如何定价也成为网络销售商家面临的重要问题。大学生作为对网络最敏感的人群，已经成为网购中不可忽视的群体，但现有的研究大都是针对主流消费群体的，较少从大学生这一细分市场研究网购商品定价问题。本文试图弥补这一空白，从大学生这一消费群体探讨网购商品定价的问题。

本文通过问卷调查结合访谈对徐州工程学院在校大学生进行调查，根据调查结果对我国大学生网购现状，针对大学生的网购商品定价存在的问题，大学生消费心理与网购商品定价关系进行一般性分析。探讨大学生对网购商品价格的感知，并从大学生的消费心理出发，研究网购定价策略在大学生群体中的应用。主要从网络销售的常规商品定价，促销活动时的定价和商品邮费的定价三方面探讨，以期为网络商家在商品定价方面提供依据和参考。

关键词:大学生消费心理；网购商品；定价策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景和研究意义-1

1.2研究的内容-1

1.3研究的方法-1

1.4研究的思路-1

2消费心理对网购商品定价的影响-2

2.1网络环境下的定价-2

2.2消费心理对商品定价的影响-2

2.3消费心理对网购商品定价的影响-2

3我国大学生网购现状-4

2.1网购比例较高,频率较大-4

2.2网购成交量大,商品总价值低-4

2.3网购商品种类有明显倾向性-4

2.4节日促销消费量巨大-4

4大学生网购商品定价存在的问题-5

4.1针对大学生网购商品定价的问卷调查-5

4.2大学生网购商品定价存在的问题-5

5大学生消费心理对网购商品定价的影响-7

5.1关于徐州工程学院大学生消费心理对网购商品定价影响的问卷调查-7

5.2大学生消费心理对网购商品定价的影响-8

6网购商品定价策略-10

6.1常规商品定价-10

6.2非常规商品定价-11

结论-13

致谢-14

参考文献-15