XX晶硅(新能源)营销竞争策略研究_市场营销.rar

摘要：多晶硅是电子信息和太阳能光伏产业的主要原料。而发展光伏产业是我国重要的国家战略，但2011年以来，随着欧债危机的恶化，太阳能光伏产业再次萎缩。

　　　本文对大全新能源进行了SWOT分析，明确了大全在多晶硅生产技术先进，高环保，人力资源充分的优势，以及市场占有率低，成本高，产业链不完整的劣势。然后细分市场，区分高低端用户，拓展海外市场。同时使用一定的营销策略，主要是使用渗透定价的价格策略，直销的渠道策略。最后应用大前研一的竞争优势理论，集中大全优势资金，技术和人力进行多晶硅专项生产，再以江苏中能为竞争对手，寻找对手在技术和产品上的弱点，同时加强大全的技术以及产品。

关键词：大全新能源；营销策略；多晶硅

Abstract：Polysilicon is the main raw material for electronic information and the solar photovoltaic industry.Development of photovoltaic industry is an important national strategy, since 2011, solar photovoltaic industry is shrinking once again.

SWOT analysis of large new energy, clear Daquan polysilicon production technology is advanced, high environmental protection, human resources, full advantage, and market share is low, the high cost of complete industrial chain disadvantage. And market segments, the distinction between high-and low-end users, expand overseas markets. Marketing strategy is to use penetration pricing, pricing strategies, direct marketing channel strategy. Finally, research a theory of competitive advantage, focus on to Daquan advantages of capital, technology and human the polysilicon special production, Jiangsu for competitors to find the weaknesses of rivals in technology and product, while enhancing the corpus of technology and products.

Keywords: About Group; competitive strategy; PV industry; polysilicon

根据本文对大全新能源的SWOT分析，市场细分，4P以及大前研一的差异论竞争策略的研究，我们提出以下几点对策：

　　　1.国家政策支持是大全发展的机遇。

　　　2.面对波动的国际光伏市场，国内严酷的竞争环境，大全必须谨慎对待。

　　　3.大全必须明确太阳能多晶硅的核心产品地位，以太阳能电池组件的生产安装为衍生产品，整合产业链，降低投资风险。

　　　4.大全必须以保障国内市场为前提，合理开发国外市场。

　　　5.合理分配资源，集中优势，控制能耗，降低成本，是大全必须建立的竞争优势。