中国消费者奢侈品消费心理因素及营销策略研究.docx

摘要

几百年来,欧美等西方国家对奢侈品的研究不断深化,中国的经济状况越来越靠近西方国家,人口与消费也受到经济状况的影响,持续上涨,同时,消费观念在中国传统思想的束缚中挣脱了出来,对奢侈品的需求越来越高,所以奢侈品风暴在中国日益壮大,并且占领了一定的市场份额。

跟大家所想的一样,大量的关于奢侈品市场信息被中国的该行业市场孕育着，我国的消费群体对奢侈品消费开始拥有自己特色的消费认知,持续上涨的消费者奢侈品需求,导致中国现在俨然已经占领了一大部分的奢侈品市场。然而，由于中国奢侈品的存在，仍有许多不完善之处。例如，我国的消费者观念正处于初级阶段，这导致了不成熟的消费观念。此外，大多数国内企业缺乏一个真正的奢侈品牌，无法与国外的一些奢侈品牌竞争，只能眼睁睁地看着国内市场被外国品牌占据。

通过以上研究,在充分研究的基础上，对中国奢侈品市场的发展趋势,内部和外部的环境和机会,比较和分析优势和劣势,并分析了当前形势下我国现有品牌的发展。最后，基于我国奢侈品市场的现状，提出了我国奢侈品牌在未来市场营销策略、解决方案和发展方向。

关键词:奢侈品 心理因素 营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论-3

（一）选题背景与研究意义-3

1.选题背景-3

2.存在问题-3

3．研究意义-5

（二）研究方法和论文结构-5

1.研究方法-5

2.本文的结构描述-5

二、奢侈品概述-6

（一）奢侈品的定义-6

（二）奢侈品的特征-6

三、奢侈品消费心理探究-7

（一）人的需求层次理论-7

（二）消费者奢侈品消费心理-8

1.讲究排场-8

2.满足虚荣心-8

3.基于面子的炫耀性消费-8

4.从众、攀比性消费心理-8

5.模仿性消费心理-9

6.情绪性消费心理-9

四、我国奢侈品发展的SWOT分析-9

（一）S-Strength(优势)-9

（二）W-Weakness(劣势)-10

（三）O-Opportunity(机遇)-10

（四） T-Threat(威胁)-10

五、完善我国奢侈品营销策略-11

（一）培育高端奢侈品品牌-11

（二）拓宽销售渠道-11

（三）丰富促销手段-12

（四）调整价格策略-12

六、结论-12

参考文献

致谢