卖场服装店门帘对消费者购买意愿的影响研究-以济南水云间为例.docx

摘要

欧美国家对服装店陈设的研究已超百年，而国内的概念却仍旧模糊。即使欧美国家在该领域的研究较为领先，但他们仅仅研究的是品牌服装如何陈设来体现品牌风格，却尚未分析服装大卖场中的服装店如何吸引消费者进店。中国是服饰产量大国，服饰店遍布各个地区。另外，近几年国内网络服装商铺蓬勃发展，服装实体店想要保持及提升营业额需要更加注重细节。

本文将探讨卖场服饰店的门帘对消费者购买意愿的影响。通过本文的阐述得知，卖场中的服装店挂门帘可以优化视觉；诱发顾客的猎奇心，从而使其进店；改善购物环境体验，从而提高试衣率与延长店内停留时间；抑制价格博弈，减少消费者讨价还价时间。又因为门帘的这些作用会影响到顾客的采购意愿，最终得出卖场服装店挂门帘会对购置意愿产生影响的结论。

关键词：猎奇心理；购物环境体验；价格博弈；进店率；购买意愿；服装店

目录

摘要

ABSTRACT

一、 前言-1

（一）研究背景-1

（二）理论及实际意义-1

（三）国内外研究现状-1

（四）研究内容-4

（五）研究方法-4

二、卖场服装店门帘的作用-4

（一）优化视觉-4

（二）引起消费者猎奇心理-7

（三）改善购物环境体验-10

（四）抑制价格博弈-10

三、卖场服装店门帘对消费者购买意愿的影响-11

（一）消费者购买意愿-11

（二）视觉影响购买意愿-11

（三）猎奇心理影响购买意愿-12

（四）购物环境体验影响购买意愿-12

（五）价格博弈影响购买意愿-13

四、结论及建议-14

（一）结论-14

（二）建议-14

五、结束语-15

参考文献-16

致 谢-18