互联网时代少儿英语培训机构的营销策略研究-以阿斯顿英语为例.docx

摘要

截止2015年，我国少儿英语培训的市场规模达240亿元，随着中国家长和孩子对英语学习的认识不断加深，儿童接受英语的年龄不断变小，因此，少儿英语培训的潜在市场及前景十分广阔。自上世界90年代初开始兴起，英语培训市场蓬勃发展，学习英语者几乎涵盖了所有的年龄层次，少儿英语培训企业有着较高的利润，发展的空间也较大，是当下投资的好项目。

然而“招生难”成为每一家少儿英语培训机构的通病，迫使少儿英语培训机构的营销策略需要与时俱进。本文通过以互联网营销为重点、以阿斯顿英语学校为例来研究在互联网时代下少儿英语培训机构的市场营销策略，对少儿英语培训机构的传统营销策略进行互联网营销的创新，并加入新兴网络媒体营销如微博营销、微信公众平台营销、口碑营销等方式，提高少儿英语培训机构的影响力来达到增加生源的目的是本文研究的主要内容。

关键词：网络营销；微信公众平台营销；微博营销；口碑营销；O2O模式

目录

摘要

ABSTRACT

一、前言-1

（一） 研究背景-3

（二） 国内外研究现状-3

1． 少儿英语培训机构的问题及解决-3

2． 少儿英语培训的传统营销策略-3

3． 互联网营销模式下的少儿英语培训-4

（三） 研究意义-4

1． 理论意义-4

2． 实践意义-5

二、 少儿英语培训及网络营销概述-5

（一） 少儿英语培训简介及重要性-5

（二） 网络营销及相关概念-5

1． 网络营销-5

2． 微博、微信营销-6

3． 网络口碑营销-6

4． O2O模式营销-6

三、 互联网营销模式下少儿英语培训的营销策略研究-6

（一） 互联网模式下少儿英语培训的营销策略研究-6

1． 少儿英语培训机构的微信公众平台营销、微博营销-7

2． 少儿英语培训机构的网络口碑营销-8

3． 少儿英语培训机构O2O模式论述-9

（二） 互联网模式下少儿英语培训的传统营销策略研究-11

1．少儿英语培训机构品牌连锁经营的线上发展-11

2．少儿英语培训机构其他传统营销策略的互联网创新-11

四、 互联网营销下对少儿英语培训机构的建议-11

（一） 提升教学质量，整合互联网教育资源-12

（二） 加强推广力度，丰富互联网推广渠道-12

（三） 加大网络营销，增强互联网营销力度-12

（四） 建立并完善O2O营销模式-12

（五） 培养网络公关意识，提升企业形象-12

五、 结论-13

参考文献

致谢