我国企业国际市场开发中的问题--索尼在中国市场的营销策略的启示.doc

摘要：在经济全球化和中国加入WTO的环境背景下，越来越多跨国公司进入到中国市场。因此，中国企业不仅面临这些跨国企业在中国本土市场的竞争,同时也面临在国际市场的竞争。本文主要研究索尼在中国市场的营销策略，包括产品策略、品牌与包装策略、定价策略、分销策略和促销策略，根据中国市场实情，综合运用营销策略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。同时，通过索尼的成功经验针对性地提出了对中国企业实施跨国经营的启示和借鉴。

关键词：索尼、营销策略、跨国经营、本土化

在全球经济一体化的浪潮下，外国企业纷纷涌入中国市场，给我国企业带来了巨大的冲击。本文通过对索尼在中国市场营销策略的分析，启示我国企业要想长足发展，也应该“走出去”，才能使自己在激励的市场竞争中站稳脚跟。首先通过学习外国优秀跨国企业先进的技术、经验和结合自己的特点、优势进行国际化规划。但当今我国企业面临比索尼当年激烈得多的国际和国内的竞争，肩负的又是同时发展自我并追赶世界领先者的任务。这就要求除正确的国际化规划外，还要有卓越的执行能力和独特的竞争力，这也正是我国企业在进行跨国经营时所需要努力的地方。