浅谈中国银行个人理财产品营销策略.doc

内容摘要：随着我国经济的发展，个人理财已经发展成为国民经济活动的重要组成部分。在我国，商业银行个人理财产品推出的时间很短，相关的规范尚不健全，理财产品中存在的诸多问题有待研究解决。本文在分析总结我国商业银行理财产品种类和风险的基础上，主要运用SWOT分析方法对中国银行的理财产品进行了分析，即对中国银行的理财产品营销外部环境的机会和威胁分析、对中国银行理财产品营销内部环境的优势和劣势分析，分析中国银行在银行理财产品营销方面存在的问题及其原因。在商业银行理财产品竞争日益加剧的情况下，中国银行必须建立科学有效的营销策略，积极应对国内其他商业银行在理财产品方面的冲击和挑战。因此，中国银行必须对自己的理财产品重新进行营销策划，制定整体营销组合策略，从产品、渠道、促销、人员等方面，通过理财产品的整体营销组合策略来提高中国银行在国内金融市场理财产品的市场占有率，促进中国银行在国内理财市场的稳健发展。

关键词:银行理财 理财产品 市场营销

目录

摘要

Abstract

一、我国商业银行理财业务发展现状及其开展营销规划的必要性4

二、市场营销理论综述4

 （一）市场营销观念的发展4

 （二）市场营销环境6

 （三）消费者行为分析和市场细分分析6

 （四）SWOT分析方法7

三、银行理财产品及其风险7

 （一）银行理财产品8

 （二）理财产品分类8

 （三）银行理财产品风险分析9

四、中国银行理财产品的SWOT分析10

 （一）中国银行理财产品营销内部环境分析11

 （二）中国银行理财产品营销外部环境分析11

五、中国银行理财产品营销中存在的主要问题14

 （一）个人理财产品营销意识不强14

 （二）个人理财产品营销缺乏整体策划与创意14

 （三）个人理财产品单一，创新不够，缺少自主品牌14

 （四）营销人员素质不过关14

六、中国银行理财产品营销策略15

   （一）产品15

   （二）渠道15

   （三）促销16

   （四）人员16

   （五）有形展示16

七、结论16

参考文献17