我国快速消费品行业营销渠道管理分析.doc

摘要:营销渠道对于快速消费品行业的经营和发展至关重要，它连接着企业与市场和消费者，是确保产品顺利送达消费者手中的重要通道。本文结合快速消费品的行业背景，对快速消费品行业渠道管理所面临的相关问题进行了较深入的分析与研究，并提出了相应的解决方案，希望对国内企业的营销渠道管理活动起到有效参考和借鉴的作用。  

关键词    快速消费品，营销渠道 ，中间商，渠道管理

目录

摘要

ABSTRACT

引言-2

一、营销渠道管理概述-2

（一）营销渠道管理的基本内涵-2

（二）营销渠道管理的特点-2

（三）营销渠道的分销模式-3

二、我国快消品行业营销渠道管理现状及存在问题探析-4

（一）快消品行业营销渠道管理现状-4

（二）快消品行业营销渠道管理中存在的问题-5

   （三）营销渠道管理问题探析-8

三、优化快消品行业营销渠道的对策-10

（一）加强对经销商的选择-10

（二）增强对渠道成员的管理-11

（三）采用科学方法解决营销渠道冲突-12

（四）建立与中间商的合作机制，实现数据和信息的共享-13

（五）合理解决窜货问题-13

（六）以多元化营销渠道方式，满足不同消费市场需求-14

结束语-14

参考文献-15

致谢语-16