浅谈ZARA快速服装零售商业模式.doc

摘要： 本文主要在前人的研究成果上总结归纳出了ZARA集快速高效的产品开发、垂直整合的生产管理、快速的生产配送、灵敏的市场反馈为一身的极具个人特色的运转体系。并以此为出发点，分析中国的服装零售产业应当借鉴和学习的地方，以促进中国的零售产业加速变革。

关键词： ZARA  快速零售  商业模式

Abstract: This paper summarizes the operation system of ZARA company which is fast setting and efficient, and its vertical and integrated production management, product development, rapid production and distribution, and sensitive feedback from the market are also very special and excellent. And this paper uses it as a starting point, analyzing the apparel retail industry in China and suggests what China should learn from ZARA to improve the retail industry in China.

Keywords: ZARA; Fast Retails; Business Model

　　对多数中国服装企业而言，创造收益是目前的首要工作。一味地追求走高端路线可能会造成无法挽回的损失，因为高端品牌间的竞争已经很激烈了再加上小众的消费群体更是难上加难。普通消费群体相对于高端群体来讲是一个更大的市场，在这个时尚上我们亦能创造出不凡的成果。ZARA就向我们证明了这一点。在找准定位的同时，对自身品牌的深入认识也是非常必要的。ZARA的成功告诉我们在营销过程中要剑走偏锋，出其不意且努力克服传统营销方式中存在的致命误点。压缩供应链也是一大关键，供应链的缩短可以为企业开拓更加广阔的利润空间，获得更多的利润回报。中国虽然是服装大国，但其管理水平和营销水平还处在一个很落后的水平，所以借鉴国内外优秀的管理水平是很必要的。ZARA的经验虽好，但其操作性很强不易复制。但也不是照搬ZARA的方法就可以成功，ZARA毕竟从属于实力雄厚的大公司，各项终端网络完善。据此，中国企业必须根据自身实际情况，借鉴别人成功经验扬长避短，建立适合自己的高效供应链系统，并不断进行改进与完善，才能创造出具有国际竞争力的服装品牌。