“以纯”服装的传统营销和网络营销的整合设计.DOC

摘要:传统营销和网络营销之间具有巨大的差异造成冲突，其中最主要的冲突原因则是传统营销和网络营销渠道商之间的利益冲突。依靠加盟商起家的“以纯”，传统营销商成为了其发展网络营销的巨大阻力，甚至使“以纯”一度退出线上营销。

因此，“以纯”以不同于线下的产品系列回归网络营销，企图协调传统营销和网络营销的冲突。此外，还可以以整合线上线下信息和资源为核心，平衡传统渠道商与官网之间的利益，协调传统营销和网络营销，最终使企业与加盟商以及官方网站三者达到共赢的目的。

关键词: 传统营销，网络营销，以纯，冲突，整合

目录

摘要

Abstract

一、传统营销与网络营销的特点比较分析-1

（一）-概念比较分析-1

（二）-特点区别-1

1.市场环境的差异-1

2. 营销理论的差异-2

3. 营销策略的差异-2

4. 营销方式的差异-2

（三）-渠道的差异-3

二、传统营销和网络营销的冲突与协调-5

（一）-传统营销和网络营销的冲突-5

1.冲突的表现形式-5

2.冲突的原因-5

（二）-传统营销和网络营销的协调-6

1.利用产品生命周期理论协调冲突-6

2. 通过差异价格协调冲突-6

3. 利用传统营销和网络营销两者的渠道优势进行互补协调冲突-6

三、“以纯”企业的渠道现状分析-6

（一）-“以纯”的概况-6

（二）-传统营销渠道主要为加盟商-7

1.加盟商的概念-7

2.“以纯”营销战略——连锁加盟-7

（三）-网上商城的开展冲击了传统营销商-8

（四）-调整策略，重新回归网络营销-9

四、“以纯”服装的传统营销和网络营销的整合设计-9

（一）-利用网络媒体打造品牌-10

1.-官方网站增设模块以宣传线下产品为主题，避免网络销售-10

2.-开展网络设计比赛，吸引目光，制造话题-10

（二）-网络平台为企业和加盟专卖店提供沟通平台-11

（三）-线上线下信息共享，实现传统营销和网络营销共赢-11

1.官方网站采取会员优惠制度，加盟专卖店给予相应优惠-11

2. 给网站顾客发送区域加盟专卖店信息-11

3.加盟专卖店向线下顾客宣传网上官方旗舰店-11

（四）-100%退换货承诺-11

1.通过官方网站流程退换货-12

2. 在线下专卖店退换货-12

五、结束语-12

参考文献-13

致  谢-14