某地农村商业银行的营销策略研究.doc

摘要:随着营销理论的深化和银行业“以客户为中心”这一营销战略形成，市场营销在商业银行经营管理中地位日益重要。目前商业银行的营销活动总体上还缺乏切实可行的方法措施，关于营销策略的研究亟待加强，本文以重庆农村商业银行为例，就重庆地区，对赏析商业银行市场营销策略：构建好客户导向策略、银行产品的创新策略、网络营销策略等等进一步分析，以及对于重庆农村商业银行的营销策略进行整合和详细的分析。

关键词：重庆农村商业银行  市场营销   营销策略

ABSTRACT:With the deepening of marketing theory and banking "to customers as the center" the marketing strategy formulation, marketing is becoming more and more important status in the commercial bank management. There was lack of the overall marketing activities of commercial Banks on a feasible method and measures, it is necessary to strengthen the research on marketing strategy based on the Chongqing rural commercial bank as an example, the Chongqing region, to the appreciation of commercial bank marketing strategy: to build good customer oriented strategy, banking product innovation strategy, network marketing strategy and so on further analysis, and the marketing strategy of Chongqing rural commercial bank to integrate and detailed analysis. 

Keywords：CHONGQING RURAL COMMERCIAL BANK ;  Marketing;   The marketing strategy

　　　近年正是因为国内银行业的努力，中国经济才能够实现快速平稳的增长，在很大程度上与国内银行业的努力是密不可分的。尤其2008年国际金融危机的爆发这十多年开始，我们明确了解到金融体系的健康发展对中国经济是十分重要的。现在，世界各国已经把金融业的发展程度和竞争力看成国家综合国力的第一要素，它对各国经济与政治的影响可谓牵一发而动全身。中国经济成为世界第二大经济体我们非常开心，将来我们必然会向世界第一大经济体看齐，然而这些离不开商业银行等金融机构的支撑。加入WTO之后，外资银行进驻与国内银行在外汇业务，利润产业，金融高级人才等方面竞争也很激烈，对中国商业银行有了更高的要求，不但要守得住国内市场，更争取走得出去，开发海外市场，这些都要求中国商业银行竞争力的不断提高。所以，不断提高我国商业银行国际竞争力，成为专业人士的焦点，而营销方式也成为讨论重点。

　　　国内，虽然近年来商业银行发展迅速，但是银行营销体系还有诸多问题使得我国商业银行的竞争低档次的，各类银行必须思考怎样找准自己的市场定位，发挥自己的优势特色，建立起多元化，层次化，差异化的商业银行体系。

　　　上面说的提高商业银行竞争力的必要性，本文就商业银行营销策略方面，指出中国商业银行现状以及存在的问题，特别是对重庆农村商业银行进行分析研究并提出解决建议。