快速消费品行业营销渠道管理研究--以可口可乐公司为例.doc

[摘要]随着我国社会主义市场经济的不断发展，快速消费品的市场竞争也变得越来越激烈。先进的技术创新让营销渠道变得越发的重要，使得许多公司也渐渐意识到营销渠道的重要性，并将营销渠道管理提升到企业的战略竞争层面上来。本文主要从我国的快速消费品行业的营销渠道现状出发，侧重研究可口可乐公司的营销渠道，并对该公司营销渠道中存在的问题进行分析，在此基础上提出可口可乐公司的解决措施，主要包括：有效地控制营销渠道的成本和费用；努力解决渠道冲突；强化渠道激励；加强营销队伍建设等。

[关键词]快速消费品；营销渠道管理；可口可乐公司

目录

摘要

Abstract

一、理论回顾-3

（一）快速消费品的概念和特征-3

（二）营销渠道管理的相关理论-3

二、国内快速消费品营销渠道现状-4

（一）国内消费品行业发展现状-4

（二）国内快速消费品行业营销渠道现状-5

三、可口可乐公司营销渠道管理现状的分析-7

（一）可口可乐公司的简介-7

（二）可口可乐公司的营销渠道现状-7

（三）可口可乐公司的营销渠道管理的问题-12

四、可口可乐营销渠道管理问题的解决措施-13

（一）有效地控制营销渠道的成本与费用-13

（二）努力解决渠道冲突-13

（三）强化渠道激励-14

（四）加强营销队伍建设-15

五、结语-15

【参考文献】-17