企业销售渠道的创新与优化策略分析--以中国人寿保险为例.doc

[摘要]由于市场经济体制在改革开放的大经济环境下越来越完善，市场竞争也显得尤为激烈。因此企业的营销渠道也显得愈加重要，企业深化改革营销渠道的创新，有利于企业长远发展并且能够进一步获取竞争优势。本文研究的是企业销售渠道的创新与优化，以人寿保险公司为实例找出企业销售渠道优化与创新的过程中出现的问题和解决的方案。查找资料并分析人保公司应努力在产品服务、渠道管理、销售模式等几个方面不断创新，用适用于人保公司的优化创新方案来进一步发展。 现阶段对于人寿保险公司而言，不仅要不断吸收各种先进管理经验和经营方式，还要挖掘适合人保公司特点的营销之路。

 [关键词] 销售渠道；营销渠道；创新优化；人寿保险

目录

摘要

Abstract

一、相关概念界定-3

（一）销售渠道的定义-3

（二）企业创新的意义-3

（三）营销渠道优化策略-4

二、相关文献综述-4

（一）销售渠道的创新和优化的必要性-4

（二）基于消费者心理的销售渠道策略分析-4

（三）新型销售策略对企业的影响-5

三、新型销售渠道下市场现状分析-6

（一）新型销售渠道运营现状分析-6

（二）企业运营新型销售渠道面临的问题-6

（三）销售渠道的创新与优化对企业长期发展的重要性-7

四、销售渠道优化下以中国人寿保险为例进行的案例分析-7

（一）案例公司背景介绍-7

（二）中国人寿保险销售渠道创新与优化策略中存在的问题-7

（三）对中国人寿保险公司销售渠道优化建议-9

五、小结-10

【参考文献】-11