中国商业银行理财产品营销模式选择.doc

摘要：随着我国经济的持续、迅速、健康地发展,居民收入水平和家庭金融资产总量不断提高,人们的理财意识也不断增强,将传统单一的存款理财方式转化为对多种理财产品的投资不仅成为一种必然现象,也成为一种时尚的理财方式。然而应该看到,目前国内许多商业银行的理财产品在营销策略和客户细分上还有许多需要调整和改进的地方。

本文在深入研究和学习市场细分理论、市场营销环境理论,营销策略理论的基础上,运用分析法定性地分析各银行的理财产品的面临的挑战，立足于我国快速发展的商业银行理财产品市场现状,针对我国商业银行理财产品营销策略存在的问题进行全面分析,展开了讨论理财产品客户细分这一重要方面。研究表明：第一、一般开展网上金融服务和网络金融营销已成为各个区域性商业银行、跨区域商业银行业务发展的必然选择；第二、商业银行经过在营销策略方面的创新，能够使该行的理财产品的相关营销水平不断的提高，进而为整个银行的核心竞争能力的提高提供巨大的帮助；第三、针对不同人群推荐选择不同的理财产品营销模式。

关键词：商业银行；理财产品；市场营销

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）选题背景与意义-1

（二）国内外探究现况-2

    （三）研究评价-4

（四）研究主要问题、研究思路、研究方法-4

（五）本文主要论点-4

（六）框架构成-5

二、文献综述和概念界定-6

三、商业银行理财产品营销模式分析-9

（一）网点营销-9

（二）互联网营销-10

（三）电话销售-11

四、商业银行理财产品营销模式选择-12

（一）不同银行对于理财产品营销模式的选择-12

    （二）不同人群对于理财产品营销模式的选择-15

五、结束语-16

（一）结论-16

（二）研究展望-17

参考文献-18

致谢-19