便利店盈利模式的现状、问题及改革措施.doc

摘要：自1992年第一家便利店深圳市诞生至今，这一新型零售业态在我国已经有20多年的历史，但便利店在我国的成长至今尚未进入成熟阶段。这一业态的起源地在美国，后来在日本也得到了迅速的发展。便利店进入中国后，其运营模式主要模仿国外已经运作成熟的便利店企业。众所周知，我国与美国、日本等发达国家相对比，无论是经济环境、城市发展水平还是消费者消费能力等等，都有相当大的差异。因此我国本土便利店需找出盈利模式所出现的问题，并形成针对自身所面对的消费群体的盈利模式，才可能实现我国便利店业态走向成熟。本文基于盈利模式五种要素分析时下便利店盈利模式的状态，找出阻碍其快速发展存在的问题，并针对问题提出改革措施，以使我国本土便利店发展快速进步，加大在零售市场的竞争力。

关键词：盈利模式；便利店；针对性；改革措施

目录

摘要

Abstract

一、盈利模式的内涵-3

（一）盈利模式内涵-3

（二）盈利模式涉及的要素-3

二、便利店的盈利模式-4

（一）便利店的概念-4

（二）我国便利店发展现状及盈利模式-5

三、便利店盈利模式存在的主要问题-7

（一）目标市场不够明确，导致利润源模糊不清-7

（二）利润点集中在商品上，服务项目较少-8

（三）缺乏具有吸引力的活动及商品，无法形成有效的利润杠杆-9

（四）对竞争者缺乏有效的防范手段，利润屏障不完善-10

（五）利润家对市场敏感度和预见性不强-10

四、解决措施-11

（一）明确目标市场，把握利润源-11

（二）拓展利润点，增加服务类项目-12

（三）增加促销活动和新业务，丰富利润杠杆-13

（四）加强竞争防范和保护，形成利润屏障-14

（五）把握消费动态，以便利润家对便利店发展进行预见性分析-15

五、总结-16

参考文献-17