商业银行个人理财的营销策略研究.doc

摘要：当前国内个人理财市场发展缓慢，尚处于发展阶段，但市场潜力巨大，已有许多银行推出了自己的个人理财产品，理财市场竞争日益激烈,但实际发展现状却不理想，在产品营销方面存在着理财产品同质化严重、有效宣传不足、销售形式单一以及营销组织不健全等一系列问题，往往难以获得预期经济效益与社会效益。本文将针对商业银行个人理财产品在营销活动中存在的以上问题，展开分析和总结，提出提高销售意识、做好市场规划、丰富产品形式以及提高营销队伍素质等相应的解决措施。

关键词：商业银行  个人理财   营销   发展策略

目录

摘要

Abstract

一、引言 1

二、文献综述 1

（一）国内综述 1

（二）国外综述 2

三、商业银行个人理财营销策略概述 3

（一）个人理财的内涵 3

（二）市场营销策略 3

（三）针对个人理财方面的营销工作 3

四、我国商业银行个人理财业务营销现状 4

（一）个人理财产品发行数量绝对值大 4

（二）理财人员队伍扩张迅速 4

（三）营销渠道更加多元 5

（四）建立和维护牢靠的客户关系 5

五、我国商业银行个人理财业务营销中存在的问题 5

（一）理财产品同质化严重，创新不足 5

（二）有效宣传不足，促销手段缺失 6

（三）销售渠道单一，忽略农村市场 6

（四）营销组织不健全，营销人员素质偏低 6

六、发达国家（美国）商业银行个人理财业务的营销模式借鉴 7

（一）成熟的经营理念 7

（二）科学的管理手段 7

（三）详细的客户信息系统 8

（四）健全的风险管理体系 8

七、完善我国商业银行个人理财营销策略的建议 9

（一）提高营销意识 9

（二）做好市场营销策略规划 9

（三）丰富产品形式 9

（四）提高营销队伍的素质12

八、结束语12

参考文献 13